Продать любой ценой: как владельцы элитной загородной «вторички» повышают спрос на свои дома

27.01.2016

По данным компании Villagio Estate, только 15% владельцев элитных загородных домов думают о повышении ликвидности своих объектов при продаже на вторичном рынке. В ход идут разные способы: от дополнительных инвестиций до необычных подарков. При этом всего 5% собственников готовы поступиться ценой, остальные 80% годами ждут покупателя, не принимая мер по стимулированию спроса. 


Собственники, решившиеся на быструю продажу, порой удивляют покупателя «натуральными» бонусами от сделки. «Бывали случаи, когда в нагрузку к дому владелец предлагал собственные профессиональные услуги как юриста или дизайнера. Кто-то оставлял личную винную коллекцию в наследство новому хозяину или передавал сертификат о членстве в гольф-клубе», – рассказывает Артур Имосян, руководитель отдела по работе с вторичной недвижимостью компании Villagio Estate. Для некоторых покупателей однозначным преимуществом становилось соседство с публичной персоной либо тот факт, что дом до продажи арендовала «звезда». «За годы работы мы собрали множество успешных кейсов и всегда готовы подсказать покупателю, как реализовать дом в короткие сроки», – продолжает Артур Имосян.

Наиболее эффективный и распространенный способ подогрева интереса к долго реализуемым объектам – вложения в разного рода ремонтные работы: переоформление фасадов, обустройство ландшафта на участке или интерьера за счет продавца. В большинстве случаев речь идет об инвестициях на уровне 3-6 млн рублей. 

На фасадах заменяют материалы на более экологичные, могут затеять перекраску или дополнительное украшение вроде мозаики. Если речь идет о ландшафте, то помимо базовой подготовки с газоном и дорожками, ставят беседки и скамейки, сажают комплекс деревьев и кустарников, делают искусственный водоем или летний домик. Могут купить мебель в особняк или внедрить отдельные элементы «умного дома». Некоторые владельцы домов под отделку готовы вложиться в полноценный внутренний ремонт. 

По опыту экспертов Villagio Estate, благодаря грамотному подходу к реализации, подобные меры оказываются эффективными для большинства современных домов: число просмотров объекта на «вторичке» порой увеличивается в разы. Продавцу необходимо выделить свой дом среди похожих лотов. «При грамотном ценообразовании и дополнительных конкурентных преимуществах продать коттедж в современном поселке несложно. Хуже дела обстоят у старого вторичного фонда – дворцов и башен с неудобными планировками, требующими более серьезных изменений: для них могут потребоваться инвестиции в несколько десятков миллионов рублей», – добавляет Артур Имосян. 


Материалы по теме


Вернуться к списку40% ипотечных сделок в ЖК «Котельнические высотки» пришлось на молодые семьиМинимализм как тенденция на рынке новостроек усиливается: спрос на «евродвушки» в массовом сегменте достиг 10% и продолжает расти
Спецпредложения
1-комн. квартира 7,2 млн.p
1-комн. квартира 7,2  млн.p
Московская обл, Клин г, Покровка д, Ленинский проезд, 20
37 / 15 / 12 м2 3 этаж из 17
Оставить заявку
2-комн. квартира 8,5 млн.p
2-комн. квартира 8,5  млн.p
Московская обл, Дмитровский го, Раменский п, 7
66 / 30 / 12 м2 7 этаж из 17
Оставить заявку
Дом 6,3 млн.p
Дом 6,3  млн.p
Московская обл, Ступино г, 170
7.4 соток / 80 м2
Оставить заявку
Дом 43,9 млн.p
Дом 43,9  млн.p
Московская обл, Истра г, Покровское д, Новорижский б-р
6 соток / 240 м2
Оставить заявку
Участок 3,5 млн.p
Участок 3,5  млн.p
Московская обл, Солнечногорск г, 2-я Смирновка п, Кирпичного завода ул
25 соток
Оставить заявку
Участок 37,8 млн.p
Участок 37,8  млн.p
Московская обл, Раменское г, Паткино д
6282.7 соток
Оставить заявку
Участок 46,0 млн.p
Участок 46,0  млн.p
Московская обл, Солнечногорск г, Голубое д
61.5 соток
Оставить заявку
Участок 15,0 млн.p
Участок 15,0  млн.p
Московская обл, Красногорск г, Грибаново д, Речная ул
11 соток
Оставить заявку
Дом 84,0 млн.p
Дом 84,0  млн.p
Москва г, Остафьевская ул, 60к14
6.5 соток / 540 м2
Оставить заявку
Дом 180,0 млн.p
Дом 180,0  млн.p
Москва г, Михайлово-Ярцевское п, Сенькино-Секерино д, 55
17.5 соток / 853 м2
Оставить заявку
Дом 160,0 млн.p
Дом 160,0  млн.p
Москва г, Сурикова ул, 29/5
12 соток / 198 м2
Оставить заявку
Участок 31,5 млн.p
Участок 31,5  млн.p
Москва г, Московский п, Саларьево д, Новая 2-я ул, 6
12.7 соток
Оставить заявку
Участок 14,9 млн.p
Участок 14,9  млн.p
Москва г, Щербинка г, Парковая ул, 46
13 соток
Оставить заявку
Участок 6,3 млн.p
Участок 6,3  млн.p
Москва г, Вороновское п, Троица снт
13.3 соток
Оставить заявку