Аукционы вернут спрос на рынок элитного жилья Москвы

В 2014 г. на рынке элитных новостроек обозначилась тенденция умеренного роста продаж по 15000-22000 долл. за кв. м. Однако именно сейчас данный сегмент жилья переживает период устойчивого спада. Если еще несколько лет назад крупное агентство продавало порядка 5-7 квартир класса de luxe, то теперь – всего 1-2.
Спад на рынке элитного жилья обозначился около двух лет назад. Покупатели изменили свои предпочтения в силу экономической ситуации и уверенности в том, что цены на элитное жилье сильно завышены. Сейчас наиболее приемлемая сумма сделки на рынке элитного жилья составляет 3-3,5 млн. долл.
Средняя заполняемость домов класса de luxe на набережных и на «золотой миле» составляет всего 30%. В некоторых объектах, например, клубных новостройках Остоженки стоимостью от 5 млн. долл. за последние годы не продано ни одной квартиры. Теперь люди, которые приобрели элитное жилье 10 лет назад, переезжают в элитные апартаменты меньшей площади. Теперь квартиры в районе Арбата, Хамовников, Чистых и Патриарших прудов выставляются по цене от 7 млн. долл., в то время как хозяева квартир желают купить жилье не дороже 2,5 млн. долл., мотивируя это тем, что бывают в Москве нечасто, в основном в интересах бизнеса, а такое жилье – хорошая альтернатива гостинице. Зачастую, продавая квартиру в 500 кв. м., покупатели выбирают жилье площадью порядка 160 кв. м.
Установление цен на эксклюзивное жилье происходит весьма хаотично – цена за объект формируется исходя из средней цены, которую покупатель платит за аналогичное жилье «в доме по соседству». Чтобы изменить сложившуюся ситуацию, застройщики и собственники должны здраво оценивать ситуацию и понять, что спроса на дорогое жилье по неоправданно высоким ценам уже нет и ввести механизм управления продажами. В эконом- и бизнес-сегменте система продаж работает четко именно благодаря отлаженному механизму.
Как показывает ситуация, жилье класса de luxe лучше всего продается на аукционах. Так, например, квартира площадью 300 кв. м. стоимостью 9 млн. долл. в 20-квартирном доме ЖК «Copper House» высотой в 6 этажей в Бутиковском переулке продается с 2010 года. Такой объект, как считают эксперты, выгоднее было бы выставить на аукцион. Первый аукцион по продаже элитного жилья прошел в России в 2010 году, однако популярности данный способ продажи не получил по причине нежелания собственников продавать жилье за выявленную в ходе аукциона цену. В недавнем времени на торги был выставлен пентхаус в одном из лучших домов Москвы – в «Венском доме». Разница в экспертной оценке объекта была огромной: одни консультанты оценивали пентхаус в 80 млн. долл., а другие – в 25 млн.
Аукционы планируют привлечь еще одну категорию покупателей – коллекционеров с высоким уровнем дохода, которые могут годами ожидать появления на рынке элитной недвижимости подходящего объекта. Элитное жилье для них – это инструмент инвестирования. В таком случае аукционные продажи и готовность собственников продать жилье по цене, рожденной спросом, позволит вернуть приток инвестиций на рынок элитного жилья.