Доля сделок с трейд-ин выросла на треть с начала 2024 года
Обмен старой квартиры на новую становится одним из самых востребованных способов. В течение следующих шести месяцев основными движущими силами рынка станут совместные предложения от застройщиков и банков, такие как семейная ипотека в комбинации с траншами, рассрочка с семейной ипотекой и другие. При этом в России наблюдается рост сделок с трейд-ин.
В последнее время инвесторы, ориентированные на сохранение капитала или получение дохода от аренды, начали переключаться с новых объектов на вторичное жилье. Это приводит к выравниванию позиций первичной и вторичной недвижимости, и все больше людей, желающих улучшить жилищные условия, прибегают к схеме трейд-ин при покупке новых квартир.
Трейд-ин имеет все шансы стать важным инструментом в условиях высоких ипотечных ставок. Около 60% россиян живут в собственных квартирах.
Количество сделок по трейд-ин с начала 2024 года выросло на 30%. Эта схема давно используется риелторами и известна покупателям, которые активно меняют старую квартиру на новую, рассчитывая на существенные скидки от застройщиков, достигающие 14%”. Земливая схема, когда старый объект продается для покупки жилья на начальной стадии строительства, также заслуживает внимания, предлагая возможность заработать больше, чем на депозитах.
Трейд-ин на практике
Процесс обмена по схеме “Эксклюзивная продажа” состоит из нескольких ключевых этапов. Вначале необходимо зарезервировать квартиру, которая вас интересует в новом жилом комплексе, после чего производится оценка имеющегося жилья. По результатам этой оценки согласовываются условия, и приходит время для подписания агентского договора на продажу старой квартиры. В течение трех месяцев осуществляется сделка по продаже и одновременно оформляется покупка новой квартиры. Если доход от продажи оказывается недостаточным, могут быть использованы различные инструменты, такие как рассрочка и другие варианты.
Кроме того, существуют схемы, при которых партнер застройщика напрямую выкупает квартиру клиента. Это также позволяет избежать затрат времени на продажу старого жилья. Данный аспект является значительным преимуществом, так как на вторичном рынке сроки выставления объектов на продажу могут достигать шести месяцев и более.
