Легко ли продать квартиру в новостройке?

Для того, чтобы реализовать квартиру на первичном рынке недвижимости, продавцы идут на различные хитрости. А покупатели, у которых имеется разнообразный выбор, нередко предпочитают приобрести вторичную квартиру. По словам Алексея Липскерова (глава проекта «Квадрум. Недвижимость в Интернете»), на сегодня в Московском регионе намного легче приобрести квартиру, нежели продать ее. Объем предложения превышает уровень спроса. Также, можно пояснить это рядом причин; низкая платежеспособность населения, высокий уровень насыщенности рынка и т.д. В продаже новостроек существенную роль играет наличие ипотечных программ и сотрудничество с банками. При том, что за последние 6 месяцев покупательская способность сократилась на 30-40%, присутствие ипотечных игроков стимулирует продажи.
В числе основных факторов при выборе квартиры, немалую роль играет местоположение объекта. Продавец, при продаже квартиры в доме, расположенном в новом районе, для начала должен также разрекламировать и сам район. Однако, в действительности все оказывается намного хуже, чем в красочном описании. Также, Липскеров советует с осторожностью относиться к рекламе в интернете. В любом случае, как правдив не был бы продавец, с точки зрения покупателя, у вторички все равно больше плюсов. Евгений Варакса (директор по маркетингу Proplex) отмечает, что поскольку существующий жилой фонд намного превышает объем новостроек, то и сделок на вторичном рынке недвижимости совершается также больше. Преимуществами вторичного жилья являются возможность проживания сразу после покупки, а на первичном рынке, основное большинство новостроек сдается можно сказать с голыми стенами. Отделка и ремонт новых квартир может растянуться на длительное время, особенно если присутствуют финансовые сложности. Для полной отделки квартиры в новостройке необходимо как минимум 500 тысяч рублей, что тоже иногда останавливает потенциальных покупателей. Также, в новостройках присутствуют проблемы подключения к коммуникациям. В крупных мегаполисах застройка постепенно смещается на окраины города, где слабо развита инфраструктура, плохая транспортная доступность. Что касается вторичного жилья, то оно в основном расположено в уже обжитых районах с развитой инфраструктурой.