Продажи недвижимости НЕ уйдут в онлайн

10.06.2021

В 2020 году, в разгар пандемии девелоперы закрывали офисы продаж, а покупатели решили, что скоро квартиры будут покупать только онлайн, как одежду, технику или продукты. Однако прогноз не оправдался: офисы продаж трансформировались, но не исчезли. Почему в ближайшие 10 лет продажи недвижимости не уйдут исключительно в онлайн, рассказала Елизавета Севастьянова, коммерческий директор Tekta Group, 9 июня на Всероссийском жилищном конгрессе в Сочи.

  По словам Елизаветы сама идея того, что люди будут покупать квартиры так же, как одежду или еду — это миф. Офисы продаж проектов Tekta Group по-прежнему посещают более 95% покупателей. Не приезжают на объект перед сделкой только профессиональные инвесторы, которые находятся в других регионах и те, кто покупает вторую квартиру и уже знаком с проектом.
Елизавета также уточнила, что в онлайн переходит не сам процесс продажи квартиры, а только оформление сделки. И это действительно удобно для покупателей.

  «Покупка квартиры, в отличие от приобретения костюма, мебели или техники — это стресс, сложный процесс выбора и принятия решения, который человек делает всего пару раз в жизни. Клиент, который совершает такую дорогостоящую покупку готов потратить свое время, чтобы приехать и лично посмотреть будущий дом», — рассказала Елизавета Севастьянова.

  К примеру, Tekta Group скрупулезно воссоздает в каждом офисе продаж будущую атмосферу и стиль строящихся проектов — специально прорабатывает дизайн интерьера и отдельные элементы декора. Визит в офис помогает покупателю в буквальном смысле ощутить, каким будет его дом. Для этого в офисах продаж размещены интерактивные макеты жилых комплексов, визуальные материалы: архитектурные фильмы, рендеры проектов, — а также мудборды, образцы материалов, которые будут использоваться в строительстве, отделке и благоустройстве.

  «Задача девелопера создать для покупателя комфорт, дать почувствовать уют, атмосферу комплекса и примерить на себя новый образ жизни,объяснила Елизавета Севастьянова. — Поэтому офисы продаж трансформируются — перестают быть технической площадкой для оформления документов и становятся визитной карточкой проекта.

  Офисы продаж Tekta Group открыты в непосредственной близости от проектов или на территории строительных площадок. Кроме того, в комплексах Spires и NOW доступны для посещения демонстрационные этажи. Покупатели могут вживую увидеть планировки будущих квартир, виды из окон и оценить качество строительства комплекса.

Сочинский Всероссийский жилищный конгресс — это крупнейшее деловое мероприятие в сфере недвижимости формата B2B. Конгресс проходит с 7 по 11 июня 2021 года. Лекция Елизаветы Севастьяновой состоялась в рамках семинара «Отдел продаж девелопера: создание, управление, развитие». Помимо выступления Елизавета также стала модератором сессии вместе с профессиональным управленцем и бизнес-тренером Андреем Останиным.
Видео выступления:  https://youtu.be/ucbzTKpa0UY


Материалы по теме


Вернуться к спискуКвартира в доме на Котельнической набережной выставлена на аукцион от 12 млн рублейМосквичи могут купить у города около 250 машино-мест в жилых домах
Спецпредложения
2-комн. квартира 8,5 млн.p
2-комн. квартира 8,5  млн.p
Московская обл, Люберцы г, Октябрьский пр-кт, 145
52.9 / 20.3 / 13.8 м2 14 этаж из 15
Оставить заявку
1-комн. квартира 6,7 млн.p
1-комн. квартира 6,7  млн.p
Московская обл, Химки г, Международный кв-л, Береговая ул, 6
49.8 / 23 / 18 м2 1 этаж из 8
Оставить заявку
Дом 26,0 млн.p
Дом 26,0  млн.p
Московская обл, Наро-Фоминск г, Мартемьяново д, Абрикосовая ул, 25
11.5 соток / 252.2 м2
Оставить заявку
Дом 751,6 млн.p
Дом 751,6  млн.p
Московская обл, Одинцово г, дома отдыха Озера п, Озерная ул
21 соток / 632 м2
Оставить заявку
Участок 32,3 млн.p
Участок 32,3  млн.p
Московская обл, Мытищи г, Подольниха д
45 соток
Оставить заявку
Участок 980 000 p
Участок 980 000 p
Московская обл, Солнечногорск г, Чепчиха д, Сенеж снт
6 соток
Оставить заявку
2-комн. квартира 17,5 млн.p
2-комн. квартира 17,5  млн.p
Москва г, Подбельского 4-й проезд, 2к1
65 / 50 / 14 м2 9 этаж из 9
Оставить заявку
3-комн. квартира 23,6 млн.p
3-комн. квартира 23,6  млн.p
Москва г, Ляпидевского ул, 6к3
79 / 44 / 10.5 м2 7 этаж из 22
Оставить заявку
Дом 26,3 млн.p
Дом 26,3  млн.p
Москва г, Воскресенское п, Ямонтово д, Луговая ул, 13
12 соток / 875.1 м2
Оставить заявку
Дом 12,0 млн.p
Дом 12,0  млн.p
Москва г, Вороновское п, Новогромово д
14.5 соток / 60 м2
Оставить заявку
Дом 20,6 млн.p
Дом 20,6  млн.p
Москва г, Десеновское п, Тупиково д, Интернационалист снт
13 соток / 160 м2
Оставить заявку
Участок 6,3 млн.p
Участок 6,3  млн.p
Москва г, Новофедоровское п, Долгино д
10.5 соток
Оставить заявку
Участок 112,9 млн.p
Участок 112,9  млн.p
Москва г, Филимонковское п, Валуево п
70.96 соток
Оставить заявку
Участок 20,0 млн.p
Участок 20,0  млн.p
Москва г, Сущёвский Вал ул, вл56
28.64 соток
Оставить заявку