Продажи недвижимости НЕ уйдут в онлайн

10.06.2021

В 2020 году, в разгар пандемии девелоперы закрывали офисы продаж, а покупатели решили, что скоро квартиры будут покупать только онлайн, как одежду, технику или продукты. Однако прогноз не оправдался: офисы продаж трансформировались, но не исчезли. Почему в ближайшие 10 лет продажи недвижимости не уйдут исключительно в онлайн, рассказала Елизавета Севастьянова, коммерческий директор Tekta Group, 9 июня на Всероссийском жилищном конгрессе в Сочи.

  По словам Елизаветы сама идея того, что люди будут покупать квартиры так же, как одежду или еду — это миф. Офисы продаж проектов Tekta Group по-прежнему посещают более 95% покупателей. Не приезжают на объект перед сделкой только профессиональные инвесторы, которые находятся в других регионах и те, кто покупает вторую квартиру и уже знаком с проектом.
Елизавета также уточнила, что в онлайн переходит не сам процесс продажи квартиры, а только оформление сделки. И это действительно удобно для покупателей.

  «Покупка квартиры, в отличие от приобретения костюма, мебели или техники — это стресс, сложный процесс выбора и принятия решения, который человек делает всего пару раз в жизни. Клиент, который совершает такую дорогостоящую покупку готов потратить свое время, чтобы приехать и лично посмотреть будущий дом», — рассказала Елизавета Севастьянова.

  К примеру, Tekta Group скрупулезно воссоздает в каждом офисе продаж будущую атмосферу и стиль строящихся проектов — специально прорабатывает дизайн интерьера и отдельные элементы декора. Визит в офис помогает покупателю в буквальном смысле ощутить, каким будет его дом. Для этого в офисах продаж размещены интерактивные макеты жилых комплексов, визуальные материалы: архитектурные фильмы, рендеры проектов, — а также мудборды, образцы материалов, которые будут использоваться в строительстве, отделке и благоустройстве.

  «Задача девелопера создать для покупателя комфорт, дать почувствовать уют, атмосферу комплекса и примерить на себя новый образ жизни,объяснила Елизавета Севастьянова. — Поэтому офисы продаж трансформируются — перестают быть технической площадкой для оформления документов и становятся визитной карточкой проекта.

  Офисы продаж Tekta Group открыты в непосредственной близости от проектов или на территории строительных площадок. Кроме того, в комплексах Spires и NOW доступны для посещения демонстрационные этажи. Покупатели могут вживую увидеть планировки будущих квартир, виды из окон и оценить качество строительства комплекса.

Сочинский Всероссийский жилищный конгресс — это крупнейшее деловое мероприятие в сфере недвижимости формата B2B. Конгресс проходит с 7 по 11 июня 2021 года. Лекция Елизаветы Севастьяновой состоялась в рамках семинара «Отдел продаж девелопера: создание, управление, развитие». Помимо выступления Елизавета также стала модератором сессии вместе с профессиональным управленцем и бизнес-тренером Андреем Останиным.
Видео выступления:  https://youtu.be/ucbzTKpa0UY


Материалы по теме


Вернуться к спискуКвартира в доме на Котельнической набережной выставлена на аукцион от 12 млн рублейМосквичи могут купить у города около 250 машино-мест в жилых домах
Спецпредложения
1-комн. квартира 3,3 млн.p
1-комн. квартира 3,3  млн.p
Московская обл, Жуковский г, Туполева ул, 4
21.1 / 10 / 5 м2 4 этаж из 5
Оставить заявку
1-комн. квартира 9,0 млн.p
1-комн. квартира 9,0  млн.p
Московская обл, Мытищи г, Рождественская ул, 2
35.5 / 10.5 м2 16 этаж из 16
Оставить заявку
1-комн. квартира 5,5 млн.p
1-комн. квартира 5,5  млн.p
Московская обл, Солнечногорск г, Голубое д, Тверецкий проезд, 17
35.9 / 20 / 9 м2 3 этаж из 17
Оставить заявку
1-комн. квартира 4,5 млн.p
1-комн. квартира 4,5  млн.p
Московская обл, Дмитровский го, Раменский п, 19
34 / 18 / 7.5 м2 1 этаж из 5
Оставить заявку
Дом 285,0 млн.p
Дом 285,0  млн.p
Московская обл, Домодедово г, Поливаново д, Ореховая ул
74 соток / 895 м2
Оставить заявку
Дом 24,7 млн.p
Дом 24,7  млн.p
Московская обл, Щелково г, Светлая Лосиный остров-2 мкр. ул
8.2 соток / 180 м2
Оставить заявку
Студия 7,2 млн.p
Студия 7,2  млн.p
Москва г, Грайвороновская ул, 6с1
21.6 / 15 / 3 м2 1 этаж из 2
Оставить заявку
Студия 8,4 млн.p
Студия 8,4  млн.p
Москва г, Грайвороновская ул, 6с1
28 / 23 / 3 м2 1 этаж из 2
Оставить заявку
Дом 23,0 млн.p
Дом 23,0  млн.p
Москва г, Новофедоровское п, Кузнецово д, Полевая ул
11.5 соток / 280 м2
Оставить заявку
Дом 49,9 млн.p
Дом 49,9  млн.p
Москва г, Михайлово-Ярцевское п, Лужки д, Солнечный город-3 мкр
10 соток / 342 м2
Оставить заявку
Дом 160,0 млн.p
Дом 160,0  млн.p
Москва г, Сурикова ул, 29/5
12 соток / 198 м2
Оставить заявку
Дом 26,9 млн.p
Дом 26,9  млн.p
Москва г, Первомайское п, Пучково д, Троицкая ул, 107к15
1 соток / 137.6 м2
Оставить заявку
Участок 15,6 млн.p
Участок 15,6  млн.p
Москва г, Сосенское п, Газопровод п, Дубки снт
6 соток
Оставить заявку
Участок 10,1 млн.p
Участок 10,1  млн.p
Москва г, Сосенское п, Газопровод п, Славянка снт
5 соток
Оставить заявку