Фактор сезонности на рынке новостроек уступил место маркетинговым акциям, после 1 июля ожидается реализация до 30% отложенного спроса

13.06.2019

В Департаменте новостроек ИНКОМ-Недвижимость исследовали, как изменилась суть фактора сезонности и его роль на первичном рынке столичного жилья за последние пять лет. Так, специалисты компании отмечают, что после 2015-го сезонность, связанная с временами года, уступила место графику государственных праздников, в которые застройщики активнее предлагают скидки и бонусы. Такие меры имеют эффект: в новогодний период продажи вырастают в среднем на 10%, а на майских каникулах – на 15%. В целом за пять лет ситуация с распределением сделок по сезонам выровнялась: если в предкризисном 2013 году на осень приходилось 40% спроса, на весну – 30%, при этом 20% покупателей приобретали недвижимость зимой, а 10% – летом, то в 2018-м разбивка по временам года выглядела следующим образом: 30% продаж у осени, по 25% у весны и зимы, 20% у лета. Несмотря на последнюю позицию самого теплого сезона, эксперты компании советуют не пренебрегать возможностью поиска жилья летом. Во-первых, благодаря относительно невысокой деловой активности в этот период можно поторговаться, а во-вторых, после 1 июля, ближе к осени, на рынок придет новый поток покупателей, что может привести к реализации до 30% отложенного спроса и росту цен.

Классическая сезонность, соответствующая временам года, была характерна для столичного рынка новостроек до 2015-го. «Тогда в летний период мы наблюдали снижение спроса на 15-20%, – вспоминает заместитель директора Департамента новостроек ИНКОМ-Недвижимость Валерий Кочетков. – С возобновлением деловой активности в конце августа и до начала декабря продажи вырастали в диапазоне до 30%. Затем спрос ослабевал примерно на 15%, а в марте начинал восстанавливаться».

После 2015 года на падающем рынке сформировалась новая тенденция: понятие сезонности стало соотноситься не столько с временами года, сколько с государственными праздниками: в эти периоды во избежание обвала спроса девелоперы начали предлагать клиентам существенные скидки и бонусы. «Перед Новым годом, несмотря на праздничную суету, покупатели на “первичке” демонстрируют весьма высокую активность, стремясь воспользоваться специальными предложениями от застройщиков, – рассказывает Валерий Кочетков. – Плюс в январе многие получают премиальные выплаты по итогам года. Как следствие, в это время прирост спроса составляет в среднем 10%. Аналогично с майскими выходными: многие клиенты используют этот период для просмотра объектов, а также получения выгодных условий покупки, что выливается в 15%-ный подъем продаж».

Больше всего проектов на рынке новостроек появляется в третьем квартале: к осени накапливается отложенный спрос, что создает удачные условия для старта продаж. Осень остается самым прибыльным временем на рынке новостроек (30% продаж в 2018 году), при этом весна, лето и зима за последние годы сблизились по своим показателям (25%, 20% и 25% сделок соответственно).

«Отличие ритмов на рынке новостроек и “вторичке” заключается в том, что на первичном рынке выход новых проектов изначально запланирован с учетом сезонности в традиционном понимании, – комментирует руководитель Аналитического центра ИНКОМ-Недвижимость Дмитрий Таганов. – Девелоперы стараются выводить жилые комплексы в периоды пикового спроса. На “вторичке” же в качестве продавцов выступают физические лица, которые выставляют свои объекты в момент необходимости. Хотя во многом сезонность на первичном и вторичном рынках схожа: это рост весной, летний спад и пик спроса, который длится с сентября по декабрь».

Специалисты компании отмечают, что осенью вместе с увеличением предложения и подъемом продаж на «первичке» вырастают и цены. Таким образом, в третьем и четвертом кварталах года на рынке, с одной стороны, представлена наибольшая экспозиция жилья, а с другой – происходит планомерное повышение его стоимости.

«Лето – хорошее время для комфортного поиска квартиры, – считает Валерий Кочетков. – Благодаря довольно небольшой деловой активности в этот период можно в размеренном ритме посмотреть интересующие проекты и даже поторговаться. По нашим оценкам, порядка 70% покупателей уже определились с выбором жилья и совершат сделку в самое ближайшее время. Тогда как оставшиеся 30% еще находятся в поиске и выйдут на рынок после 1 июля, ближе к осени. А это может привести к реализации отложенного спроса в указанном размере и росту цен во второй половине текущего года, в том числе из-за повышения себестоимости строительства».


Материалы по теме


Вернуться к списку«Умные дома» позволят гражданам платить меньше за услуги ЖКХОтделка квартир в стиле хюгге и мемфис предлагается в миниполисе Рафинаде
Спецпредложения
1-комн. квартира 8,3 млн.p
1-комн. квартира 8,3  млн.p
Московская обл, Люберецкий р-н, Котельники г, Сосновая ул, 2к1
39.1 / 20 / 10 м2 11 этаж из 24
Оставить заявку
2-комн. квартира 6,7 млн.p
2-комн. квартира 6,7  млн.p
Московская обл, Химки г, Международный кв-л, Береговая ул, 6
49.8 / 25 / 17 м2 1 этаж из 8
Оставить заявку
Дом 4,7 млн.p
Дом 4,7  млн.p
Московская обл, Можайский р-н, коттеджный посёлок Можайские Сады кп, 5
20 соток / 170 м2
Оставить заявку
Дом 177,0 млн.p
Дом 177,0  млн.p
Московская обл, Истра г, Писково д, Центральная ДЗ Гринфилд тер ул
23 соток / 612 м2
Оставить заявку
Участок 45,0 млн.p
Участок 45,0  млн.p
Московская обл, Одинцово г, Лызлово д
25.5 соток
Оставить заявку
Участок 466,2 млн.p
Участок 466,2  млн.p
Московская обл, Щелково г, Богослово д, Промышленная тер
1457 соток
Оставить заявку
Участок 800 000 p
Участок 800 000 p
Московская обл, Раменское г, Содружество снт, 9
8 соток
Оставить заявку
3-комн. квартира 16,0 млн.p
3-комн. квартира 16,0  млн.p
Москва г, Сосенское п, Коммунарка п, Бачуринская ул, 17
65 / 30 / 20 м2 9 этаж из 14
Оставить заявку
Дом 11,0 млн.p
Дом 11,0  млн.p
Москва г, Кленовское п, Мешково д
25 соток / 60 м2
Оставить заявку
Дом 7,5 млн.p
Дом 7,5  млн.p
Москва г, Марушкинское п, Анкудиново д
6 соток / 80 м2
Оставить заявку
Участок 42,0 млн.p
Участок 42,0  млн.p
Москва г, Десеновское п, Ватутинки п, Ватутинки гск
25 соток
Оставить заявку
Участок 9,0 млн.p
Участок 9,0  млн.p
Москва г, Зеленоград г, Садовая ул, 59
7.8 соток
Оставить заявку
Участок 20,0 млн.p
Участок 20,0  млн.p
Москва г, Сущёвский Вал ул, вл56
28.64 соток
Оставить заявку
Участок 425,0 млн.p
Участок 425,0  млн.p
Москва г, Владимирская 2-я ул, 64
170 соток
Оставить заявку