Выставка достижений рынка недвижимости

 
Открыл круглый стол Алексей Болдин, вице-президент, руководитель комплекса продаж и маркетинга, «Лидер Инвест». «Девелоперу необходимо постоянно мониторить своего покупателя, знать где он бывает, что его интересует, какую рекламу он видит. Только так мы сможем не отставать и предлагать продукт, который будет востребован. Рынок новостроек сегодня в основном предлагает покупателю небольшой выбор между вторичным жильем и крупноформатными жилыми проектами. Первый вариант «страдает» устаревшими планировочными решениями, отсутствием паркинга, благоустроенной территории, дополнительных сервисов. А масштабные жилые комплексы слишком долго строятся, не могут похвастаться наличием развитой инфраструктуры и предполагают слишком высокую плотность жителей. При этом от современного покупателя, как показывают исследования, есть совершенно четкий запрос на удобное расположение жилых проектов в обжитых районах, на соразмерный человеку масштаб домов – небольшую этажность и небольшое количество квартир, на наличие собственной территории и паркинга, на авторскую архитектуру и высокое качество строительства. Мы провели большую работу по выявлению этих потребностей и поняли, что должны объединить все перечисленные преимущества и предложить покупателю понятное и узнаваемое «Счастье» – именно так мы назвали новый зонтичный бренд для своих клубных домов. Очень важно, что «Счастье» от «Лидер Инвест» - это не просто очередное броское название и маркетинговый инструмент, а реальный набор преимуществ, ДНК всех наших проектов».

Продолжил круглый стол Василий Фетисов, коммерческий директор Московского территориального управления Группы «Эталон», который выступил с темой «Риэлтор VS отдел продаж девелопера». «Будущее – за open-list. Для Группы «Эталон» максимальный эффект принесла диверсификация каналов продаж: квартиры продаются как собственным отделом продаж, так и агентствами-партнерами. Сегодня Компания сотрудничает в Московском регионе с более чем 200 агентствами, которые генерируют до 30% клиентского трафика и 20% продаж. При этом стоимость сделки, совершаемой через собственный отдел продаж и партнера – сопоставима. Для поддержания стабильно хорошего результата и усиления показателей, мы предлагаем отличные условия сотрудничества, внедряем, в том числе, IT-решения. Так, в начале года запустили портал для риелторов Эталон-ПРО, который предоставляет максимум возможностей в работе с клиентом и оперативного, удобного взаимодействия с Компанией». 

 
Виктория Григорьева, генеральный директор и партнер «БЕСТ-Новострой», рассказала про рынок новостроек Москвы, Московской области и Новой Москвы. «В целом мы можем констатировать тот факт, что рынок новостроек жив, карта Московского региона постоянно пополняется новыми проектами – с начала года, по данным bnMAP.pro, на реализацию в Москве и области вышло больше 100 новых жилых комплексов. Ценовая ситуация при этом остается устойчивой: с начала 2016 года к сентябрю 2018-го сегмент квартир в Новой Москве и Подмосковье, а также апартаментов Москвы показал рост средней цены 1 кв. метра. Небольшой отрицательной коррекции (4%) подверглась лишь цена 1 кв. метра столичных квартир, что с учетом заметного прироста предложения можно признать несущественным, так как в отдельных проектах цены вырастают на 10-25% за период строительства. Мы считаем ситуацию на рынке жилья наиболее благоприятной для совершения покупки – у покупателя есть выбор среди более чем 104 тыс. лотов».

Елена Петропавловская, директор по маркетингу компании «Галс-Девелопмент», рассказала про итоги и перспективы развития проектов жилой недвижимости бизнес-класса на западе Москвы. «Не секрет, что западный округ является одним из самых престижных и экологичных в Москве, он богат зелеными насаждениями, здесь протекает Москва-река, здесь расположен красивейший Гребной канал. Многие застройщики стараются реализовывать свои проекты в этом округе. У компании «Галс-Девелопмент» есть свой архитектурный почерк – мы позиционируем проекты бизнес-класса в концепции «Дома настоящей Москвы», все они выдержаны в едином архитектурном стиле, восходящем к знаменитым московским постройкам в духе неоклассицизма. На западе Москвы компания «Галс-Девелопмент» возводит жилой комплекс «Достояние». К реализации этого проекта мы подошли комплексно, тщательно продумав каждую деталь. Например, проект благоустройства включает в себя авторский элемент ландшафтного дизайна – зеленый лабиринт в виде звезды, которая присутствует в логотипе и брендинге комплекса». 

С темой про новые правила продаж: что реально работает, когда предложение в разы превышает спрос, выступил Алексей Гусев, генеральный директор «Главстрой-Недвижимость»: «конкуренция в Москве относительно не высокая. Однако 80 % спроса приходится на 10 проектов-лидеров в своем классе. И ключевыми must be таких проектов является качество девелоперского продукта, надежность застройщика и высокие темпы строительства. И изменения в ФЗ тоже диктуют эти правила. «Главстрой» оптимизирует свои производственные циклы. Мы строим этаж за 7 дней и погружаемся в производственные цепочки поставщиков материалов, чтобы дать покупателям лучшее качество продукта за конкурентную цену. Покупателям нравится такая стратегия. Они перестали быть пассивными зрителями строительного процесса, одних красивых рендеров им недостаточно. Мы разделяем с ними интерес к проектам, поэтому погружаем их детали и этапы реализации, показываем ход строительства и качество используемых материалов. Например, в «Береговом» мы создали больше, чем офис продаж. В пространстве «Береговой» можно за чашкой ароматного кофе и вкусного коктейля обсудить любые темы – от покупки квартиры, дизайна мебели, любимой музыки до организации необычной вечеринки в пространстве «Береговой».

Олег Репченко, руководитель аналитического центра IRN.RU рассказал, достигнуто ли дно рынка недвижимости Москвы. В ходе своего выступления Олег отметил, что на сегодняшний день мы имеем явное ухудшение по макроэкономическому и геополитическому фону. «Конкуренция между застройщиками будет только усиливаться, это означает, что каждый застройщик будет придумывать все более изощренные способы продвижения и инструменты влияния на рынок - уникальные конкурентные преимущества. Многие пытаются делать разные вещи, например, кто-то использует интересные архитектурные решения, а кто-то - устраивает зонтичные бренды. Соответственно, те застройщики, которые будут применять какие-то нестандартные способы продвижения, смогут выиграть конкурентную борьбу. И, например, если вы уже является членами Московского Бизнес Клуба, это вам дает определенные преимущества. В завершении своего выступления Олег пошутил, что первый застройщик, который догадается купить Московский Бизнес Клуб, получит уникальное преимущество, потому что этот клуб один и второго такого нет». Анна Маркина поблагодарила за высокую оценку и добавила, что девелоперу позволит занять лидирующее место на рынке лоббирование определенных трендов, например, таких как наличие собственного сильного СМИ и независимой аналитики.
Во время круглого стола публике был представлен один из лучших проектов современного девелопмента, объект группы компаний «Галс-Девелопмент» – ЖК «Достояние». Участники конференции оценили архитектурную концепция комплекса, уникальные технологии строительства, успешные практики маркетинга и продаж, которые компания использовала в реализации объекта. ЖК «Достояние» расположен в престижном районе Кунцево. Фасадные решения выполнены по канонам стиля «ампир», объединяющего в себе элементы позднего классицизма и ар-деко. На территории комплекса расположится детская площадка с игровым комплексом, спортивная площадка с функциональными тренажерами, малые архитектурные формы и декоративные клумбы.

Вторую сессию круглого стола открыла Екатерина Фонарева, директор департамента жилой недвижимости Colliers International, рассказав о текущем состоянии рынка и поделившись успешными кейсами. «Новые реалии рынка новостроек диктуют застройщикам необходимость адаптироваться под динамично меняющиеся запросы покупателей и предлагать принципиально новые продуктовые решения. Стремительно растет процент застройщиков, принимающих потребность в привлечении стороннего консультанта с международным опытом как на этапе создания проекта, так и в период его реализации».

Екатерина Синельникова, руководитель бизнеса группы ипотечного кредитования и расчетов по сделкам с недвижимостью Дирекции кредитно-депозитного бизнеса ПАО «Банк «Санкт-Петербург» выступила по одной из самых актуальных на сегодняшний день тем: «Эскроу-счета на рынке недвижимости в РФ». Екатерина, рассказала, что банк Санкт-Петербург одним из первых запустил программу по эскроу-счетам. «Пилотный проект был запущен в апреле 2017 года. На сегодняшний день счета эскроу активно используются как форма расчетов по сделкам купли-продажи недвижимости, сделкам уступки прав требования. С 1 августа Банк «Санкт-Петербург» запустил эксроу-счета на первичном рынке. Сегодня данная форма расчетов позволяет безопасно проводить сделки, при этом весь цикл с использованием счета эскроу осуществляются на бесплатной основе».

Мария Богданова, партнер компании «Кама-GROUP», представила регионального игрока и рассказала, как минимизировать издержки девелопера: от выбора площадки под строительство до разработки проекта. «Не секрет, что сегодня, в век доступных цифровых и интернет технологий многое можно делать удаленно. Многие успешные компании свои специализированные подразделения выводят в регионы, такие как бухгалтерия. И сегодня есть возможность познакомиться с региональными компаниями и узнать, что они могут предложить Московским застройщикам и как сэкономить свой бюджет. В штате компании «Кама-GROUP» присутствует порядка 40 сотрудников – архитекторов, проектировщиков, а также порядка 50 фрилансеров. При этом за счет использования BIM-технологий и благодаря Bitrix24 клиенты имеют доступ к графику выполнения работ 24 часа в сутки, включая все разделы рабочей документации проекта со всеми измененьями и итоговым вариантом. Поскольку речь идет об экономии издержек, хотелось бы отметить, что сегодня региональные компании предлагают свои услуги по цене на 20% и более дешевле московских».

В завершение круглого стола Денис Кологривов, руководитель перспективного лесного развития «Мослесгрупп», рассказал про перспективы развития лесных участков на рынке загородной недвижимости. «Сегодня рынок загородной недвижимости переживает не лучшие времена. С каждым годом ликвидных участков становится все меньше, а выбирать площадку - все сложнее. Наиболее перспективные направления сегодня – лесные участки на «большой» воде. При этом подобные участки сегодня доступны в аренду, а реализация проектов на них для застройщика экономически выгоднее и менее затратна». В ходе своего выступления Денис рассказал про наиболее перспективные инвестиционные проекты на Истринском, Клязьминском и Пяловском водохранилищах. Один из примеров - это поселок «Лесной берег», расположенный на первой линии Пяловского водохранилища, в 20 км от МКАД по Дмитровскому направлению. В поселке предусмотрено строительство 63 домовладений, а также вся необходимая инфраструктура для любителей отдыха на воде. Уже было успешно реализовано 8 проектов такого типа, которые продолжают пользоваться спросом. Другой перспективный инвестиционный проект - «Золотой берег», расположенный в районе деревни Новоалександрово, к проекту уже подведены все коммуникации. Проект представляет собой загородный комплекс с отелем, загородными домами и инфраструктурой для отдыха всей семьей». 

Вторая часть круглого стола ознаменовалась торжественным вручением кубков и поздравлением новых членов Московского Бизнес Клуба – компании «Лидер Инвест», Группы «Эталон» и ПАО «Сбербанк России». Помимо обсуждения главных тенденций 4 квартала 2018 года участникам конференции удалось в дружественной обстановке наладить новые контакты, найти деловых партнеров и кулуарно пообщаться с коллегами по «цеху».