Девелоперы предлагают гибкие условия платежей
Еще в конце 2013 года аналитики рынка уверенно говорили о том, что в связи с ростом интереса покупателей к апартаментам и увеличением доли этого формата жилья до 30 % от общего объема рыночного предложения будет расти и спрос на ипотечные банковские программы в этом сегменте. Такое мнение подтверждалось и данными маркетинговых исследований, согласно которым за три квартала прошлого года объем ипотечных сделок составлял около 8 % от общего числа продаж апартаментов (для сравнения, по данным компании EliteCenter, за весь 2012 год всего порядка 5 % подобных сделок было заключено при помощи ипотеки). Как следствие, прогнозировалось изменение политики банков по кредитованию апартаментов вплоть до включения таких займов в базовый ипотечный продукт любой кредитной организации.
Стоит при этом отметить, что даже в условиях роста ипотечного кредитования в сегменте апартаментов такие займы выдавали, по разным оценкам, от 7 до 15 кредитных учреждений. Большинство из них предоставляли возможность получения ипотечного кредита только покупателям апартаментов в проектах нового строительства, реализуемых по 214-ФЗ, то есть желающие приобрести апартаменты в популярных проектах редевелопмента фактически не могли рассчитывать на поддержку банка. Более того, выдававшие такие займы кредитные организации, как правило, предлагали ипотеку только на конкретные объекты, лишая тем самым своих потенциальных клиентов возможности выбора.
Неудивительно поэтому, что у большинства девелоперов, реализующих комплексы апартаментов, уже давно существуют разнообразные системы рассрочки, предоставляющие покупателям возможность оплачивать приобретение апартаментов не единовременно, а имея на руках только сумму, достаточную для первоначального взноса. До последнего времени большинство девелоперов предлагали краткосрочные (3-4 месяца) беспроцентные варианты рассрочки. Однако в современных экономических реалиях, когда дальнейший рост ипотечного кредитования в сегменте апартаментов выглядит маловероятным, крупные игроки рынка пришли к пониманию необходимости более длительных программ. По данным аналитиков компании STONE HEDGE, многие девелоперы по состоянию на конец первого квартала 2014 года предложили своим покупателям долгосрочные программы рассрочки.
«Процент покупателей, желающих приобрести апартаменты в рассрочку или кредит, относительно невысок, но, судя по нашей практике, такие покупатели были всегда, – комментирует руководитель департамента продаж инвестиционного фонда STONE HEDGE Анастасия Малкова. – В большинстве случаев эти клиенты оставались не удовлетворены кредитными предложениями банков. Поэтому в комплексах Art Residence и TriBeCa APARTMENTS у нас всегда существовали программы рассрочки. Недавно мы добавили к коротким программам беспроцентной рассрочки новые предложения по процентной рассрочке на срок до 18 месяцев. Теперь покупатель может внести имеющийся у него первоначальный взнос и, не собирая дополнительных документов, не проходя согласований и проверок, не внося в залог имущество, в течение года или полутора внести остаток суммы».
Таким образом, даже в условиях нынешней экономической нестабильности девелоперы продолжают жить по рыночным законам. А это означает, что у данного сегмента рынка по-прежнему хорошие перспективы развития.
