Теория вероятности продажи дома на 2016 год

02.03.2016

Анализируя текущую экспозицию и спрос 2015 года, специалисты Департамента загородной недвижимости PENNY LANE REALTY пришли к выводу, что вероятность продажи дома на загородном рынке снижается, особенно в самых высоких сегментах. При этом, в случаях с особенно привлекательными объектами по адекватной цене, этот срок сокращается до месяцев, что нехарактерно для текущего рынка.

Чем выше класс сегмента рынка загородной недвижимости, тем шире он представлен готовыми объектами на вторичном рынке. Так, проекты бизнес - и премиального классов на первичном рынке еще есть, а вот объектов в сегменте класса de luxe единицы. При достаточно широком ассортименте предпосылок для роста спроса нет, а вот переход продавцов с долларов на рубли и общий тренд на дисконты послужил повышением покупательского интереса к одним объектам и, соответственно, понижением к тем, владельцы которых не хотят осознавать сегодняшнюю реальность. Скидки, которые были зафиксированы в 2015 году, – это скорее корректировка цен в связи с переходом с долларовых цен на рублевые. При этом, чем выше сегмент, тем ниже вероятность продажи дома, а потому уместнее дисконт. И, напротив, чем выше вероятность продажи, тем меньше покупателю следует рассчитывать на снижение цены.

В подтверждение приведем таблицу по экспозиции, динамике продаж, отображающие вероятность продажи дома в различных сегментах.

zagorodka.JPG
Анализ текущей экспозиции и реализованного в 2015 году спроса показывает, что за год рынок в состоянии «переварить» чуть более 12% предложения. Чем выше сегмент, тем он уже с точки зрения предложения, однако то же можно сказать и о спросе: если в сегменте бизнес-класса (от 15 до 60 млн р.) предложение превосходит спрос почти в 5 раз, то в самой высокобюджетной нише – в 26. Самая жесткая конкуренция именно в сегменте de luxe, где в 2015 году дисконты действительно доходили до 50%, поскольку продавец понимал, следующий покупатель может прийти через несколько лет.

При составлении таблицы эксперты заложили вероятное падение рынка на 10% и среднегодовой прирост экспозиции 16% (который в большей степени вероятен в сегментах бизнес и премиального классов). Таким образом, вероятность продажи дома (в среднем по рынку) составит 9,6%.

«Несмотря на эту статистику, мы отмечаем и повышенный интерес к определенным объектам, - комментирует директор Департамента загородной недвижимости PENNY LANE REALTY Сергей Колосницын. - Тренд на рационализацию подстегнул спрос, и самые привлекательные по цене и качеству объекты вымываются с рынка даже быстрее, чем раньше. Причем, такие спонтанные продажи происходили на протяжении всего 2015 года во всех сегментах».

На фоне более интенсивной конкуренции продавцов эксперты отмечают формирование новых законов и механизмов. Помимо стандартных конкурентных преимуществ объекта (качественных характеристик и выгодного расположения дома), особенно актуальными становятся два инструмента управления спросом: цена и принципы продвижения объекта на рынке. Стоит отметить, что в создавшейся ситуации затоваривания рынка, аналогичная ситуация происходит в рекламном поле, которое становится более затратным, но теряет эффективность. 


Материалы по теме


Вернуться к спискуНачато строительство зоны отдыха в жилом микрорайоне «Одинбург»Два жилых дома-долгостроя в Электростали готовы к вводу
Спецпредложения
1-комн. квартира 5,6 млн.p
1-комн. квартира 5,6  млн.p
Московская обл, Ногинск г, Старая Купавна г, Шевченко ул, 1
45.9 / 18.8 / 9.4 м2 7 этаж из 17
Оставить заявку
Дом 5,8 млн.p
Дом 5,8  млн.p
Московская обл, Люберцы г, Томилино п, Серафимовича ул, 1
1 соток / 70 м2
Оставить заявку
Дом 300,0 млн.p
Дом 300,0  млн.p
Московская обл, Истра г, Писково д, Центральная ДЗ Гринфилд тер ул
25 соток / 800 м2
Оставить заявку
Участок 14,0 млн.p
Участок 14,0  млн.p
Московская обл, Раменское г, Осеченки д, ЛЭП ул
15 соток
Оставить заявку
Участок 78,0 млн.p
Участок 78,0  млн.p
Московская обл, Одинцово г, Подушкино д, Чайковского ул
30 соток
Оставить заявку
Участок 45,0 млн.p
Участок 45,0  млн.p
Московская обл, Одинцово г, Лызлово д
25.5 соток
Оставить заявку
Участок 53,0 млн.p
Участок 53,0  млн.p
Московская обл, Одинцово г, Таганьково д, ГП-4 тер
20 соток
Оставить заявку
Участок 3,9 млн.p
Участок 3,9  млн.p
Московская обл, Истра г, Холмы д
10 соток
Оставить заявку
1-комн. квартира 7,2 млн.p
1-комн. квартира 7,2  млн.p
Москва г, Троицк г, Октябрьский пр-кт, 17
37.7 / 19 / 11 м2 2 этаж из 12
Оставить заявку
1-комн. квартира 10,0 млн.p
1-комн. квартира 10,0  млн.p
Москва г, Шолохова ул, 6
42 / 21 / 9 м2 10 этаж из 14
Оставить заявку
2-комн. квартира 27,7 млн.p
2-комн. квартира 27,7  млн.p
Москва г, Киевская ул, 24
62 / 38 / 8 м2 1 этаж из 5
Оставить заявку
2-комн. квартира 22,5 млн.p
2-комн. квартира 22,5  млн.p
Москва г, Новые Сады 6-я ул, 2
90.5 / 51 / 17 м2 1 этаж из 10
Оставить заявку
Дом 50,5 млн.p
Дом 50,5  млн.p
Москва г, Досфлота проезд, 16к1
соток / 180.9 м2
Оставить заявку
Участок 12,3 млн.p
Участок 12,3  млн.p
Москва г, Филимонковское п, Нижнее Валуево д, 14
11 соток
Оставить заявку