Как сэкономить ещё больше при покупке в Санкт-Петербурге

В мае 2024 года вторичный рынок жилья Санкт-Петербурга показал рост предложения и снижение цен. Это открывает возможности для покупателей сэкономить при покупке. Генеральный директор агентства недвижимости «Невский Простор» Алла Шинкевич рассказала, как это можно сделать.

 В мае 2024 года на вторичном рынке Санкт-Петербурга на продажу выставлено 29,3 тыс. квартир. Объём предложения в этом сегменте за месяц вырос на 1,7% или на 500 лотов. 
Средняя цена за объект на вторичном рынке города сейчас находится на уровне 9,3 млн рублей. За месяц средняя цена снизилась на 2% или на 190 тыс. руб. 

Алла Шинкевич, генеральный директор агентства недвижимости «Невский Простор»: 

  — В текущих условиях на рынке вторичного жилья в Санкт-Петербурге действительно наблюдается спад активности покупателей после майских праздников. Возможно, это связано с хорошей погодой или другими факторами, но факт остаётся фактом: спрос снизился, и цены на квартиры упали. Однако стоит отметить, что отдельные объекты в хороших локациях, обладающие уникальными характеристиками, напротив, могут демонстрировать рост цен. Основная масса жилья среднего и эконом-класса, напротив, стала дешевле, особенно это заметно на примере пятиэтажек.

  Как можно сэкономить при покупке вторичного жилья? Прежде всего, важно обратиться к грамотному риэлтору, который сможет провести объективную оценку рынка и определить реальную возможность экономии на конкретной квартире. Риэлтор поможет понять, стоит ли торговаться или лучше сразу сделать предложение, чтобы не упустить выгодную сделку из-за затянувшегося торга. Важно понимать, что чрезмерный торг может отпугнуть продавца и дать возможность другим покупателям приобрести квартиру.

  Существуют различные ситуации, в которых продавцы готовы предоставлять скидки. Например, если продавец спешит продать квартиру из-за необходимости закрыть встречную сделку по покупке другого объекта по выгодной цене. В таких случаях готовность покупателя быстро выйти на сделку может стать решающим фактором для получения скидки. Наличными средствами или лёгкой ипотекой можно ускорить процесс и дополнительно снизить стоимость.

  Квартиры без ремонта также предоставляют возможность для экономии, однако здесь нужно быть готовым к тому, что скидка не будет полностью покрывать расходы на ремонт. Такие объекты часто покупают те, кто хочет сделать ремонт по своему вкусу, не считаясь с текущим состоянием квартиры.

  Ещё одна возможность для экономии — покупка квартиры с обременением, например, из-под ипотеки. Если у покупателя есть ипотека другого банка или прямые деньги, это может позволить ему поторговаться и предложить свою цену. Однако следует учитывать, что многие банки и риэлторы научились грамотно работать с такими объектами, и значительной скидки добиться будет трудно.

  Важно не начинать торг с негативных комментариев о квартире. Продавцы обычно знают о недостатках своих объектов и не любят, когда им на них указывают. Торг должен быть аргументированным и вежливым. Лучше показать продавцу, что квартира действительно нравится, но у вас есть несколько предложений, которые вы рассматриваете. Это поможет создать более доверительные отношения и увеличить шансы на успешный торг.

  Продавец или его риэлтор могут выбрать покупателя, который кажется более адекватным и готовым взять на себя большую часть организационной работы. Это особенно важно, если у продавца есть несколько предложений. Показав, что вы реальный и адекватный покупатель, вы сможете получить квартиру поболее выгодной цене.

  В большинстве случаев размер скидки редко превышает 5%. Часто торг составляет 2—3% от цены квартиры, что вполне приемлемо и ожидаемо для продавца. Таким образом, при разумном подходе к выбору объекта и грамотных переговорах с продавцом, можно существенно сэкономить на покупке вторичного жилья в Санкт-Петербурге в 2024 году.