Покупатели стали моложе и требовательнее: тенденции рынка новостроек

За последние пять лет в Санкт-Петербурге произошли значительные изменения в портрете покупателя новостроек, что напрямую влияет на рынок недвижимости и девелоперов. В 2024 году это важно для россиян, так как новые предпочтения и требования покупателей диктуют изменения в инфраструктуре, планировках и технологии строительства. Молодые семьи, фрилансеры и IT-специалисты формируют новые тенденции, которые учитываются при разработке жилых комплексов. Алексей Бондарев, эксперт по рынку новостроек Санкт-Петербурга, поделился своими наблюдениями о том, как эти изменения отражаются на современном рынке недвижимости.

Алексей Бондарев, генеральный директор агентства недвижимости «ПРАЙД ГРУПП»:

  — В последние пять лет портрет покупателя новостроек претерпел значительные изменения, отражая более широкий спектр требований и предпочтений. В современном мире покупатели становятся все более взыскательными к деталям, и их запросы становятся все более конкретными и зачастую нереалистичными. Если раньше основное внимание уделялось количеству квадратных метров и этажности, то сегодня в приоритете находятся инфраструктура комплекса, детали ремонта и используемые технологии в квартирах.

  Одним из наиболее заметных изменений является омоложение покупательской аудитории. Сегодняшние покупатели более молоды, что обуславливает необходимость внедрения новых технологий и адаптации к современным стандартам. Например, использование 3D-туров, позволяющих виртуально прогуляться по будущей квартире, становится неотъемлемой частью процесса продажи. В то время как старшее поколение может быть насторожено новыми технологиями, покупатели в возрасте до 35—40 лет воспринимают их как знак актуальности и современности. По статистике, средний возраст наших покупателей снизился с 46 до 40 лет за последние пять лет.

  Существенное внимание уделяется деталям жилого комплекса и его инфраструктуре. Всё чаще покупатели запрашивают наличие коворкингов в комплексе, что связано с увеличением числа фрилансеров. Для этой категории людей важно наличие рабочих пространств в непосредственной близости от дома. Девелоперы, в свою очередь, адаптируются к этим изменениям, учитывая потребности молодых покупателей в своих проектах.

  Преференции по местоположению также изменились. Молодые покупатели стремятся приобретать квартиры вблизи зелёных зон и в новых районах, таких как Новоселье и Кудрово. Взрослая аудитория, напротив, предпочитает жить ближе к центру города. Это различие обусловлено не только ценой объектов, но и разными потребностями этих групп покупателей.
Петербург традиционно привлекает покупателей с севера страны и из северо-западного региона. Региональные покупатели составляют около 70% от всех наших клиентов. Это свидетельствует о том, что спрос на жильё в Санкт-Петербурге остаётся стабильным среди жителей регионов.

  Среди новых категорий покупателей выделяются IT-специалисты, чьё количество увеличилось благодаря поддержке ипотеки. Военные также являются частыми клиентами, и их число стабильно растёт последние пару лет. Однако наибольший рост наблюдается среди самозанятых и индивидуальных предпринимателей, а также фрилансеров. 

  Эти изменения в портрете покупателей напрямую влияют на застройщиков, вынуждая их адаптироваться и предлагать жилые проекты, ориентированные как на молодых, так и на более возрастных покупателей. Планировки квартир и инфраструктура проектов изменяются в соответствии с новыми запросами. В частности, уделяется больше внимания созданию зон отдыха для подростков, что ранее не учитывалось в достаточной мере.

  Квартиры становятся более компактными, но при этом более функциональными. Это результат совместных исследований архитекторов, психологов, маркетологов и девелоперов, направленных на удовлетворение новых потребностей покупателей. Сегодняшние квартиры предлагают больше возможностей для эффективного использования пространства, что особенно важно для молодых семей и профессионалов, работающих из дома.