Квартира в Петербурге продаётся в среднем почти 84 дня

Эксперты агентства недвижимости «Невский Простор» — ведущей риэлторской компании на рынке жилья Санкт-Петербурга — проанализировали динамику изменения сроков продажи жилья и рассказали, какие объекты продаются хуже всего. 

 По итогам апреля 2024 года средний срок продажи недвижимости в Санкт-Петербурге достиг отметки в 83,5 сут. Этот параметр находится достаточно долгое время на стабильном уровне. Так, в начале 2024 года средний срок продажи жилья в городе был на уровне 84,9 сут., а год назад — на уровне 83,2 сут. 

Алла Шинкевич, генеральный директор агентства недвижимости «Невский Простор»: 

  — В последние годы мы наблюдаем, что рынок вторичной недвижимости претерпевает значительные изменения. Некоторые объекты сейчас продаются заметно хуже, чем другие. Основная причина этого заключается в неправильной оценке стоимости. Многие собственники стремятся установить завышенную цену в надежде на выгодный торг. Однако это приводит к обратному эффекту: покупатели просто обходят такие объявления стороной, и со временем объект перестаёт привлекать внимание.

  Важно понимать, что для успешной продажи необходимо установить цену, максимально приближённую к рыночной. Если квартира изначально оценивается слишком высоко, она будет "зависать" в списках объявлений, и даже после снижения цены интерес к ней не вернётся. Когда же цена сразу установлена правильно, шансы быстро найти покупателя значительно возрастают.

  Скорость продажи напрямую зависит от уникальности объекта. Если квартира имеет уникальные характеристики, такие как эксклюзивный ремонт, большая площадь или нестандартная планировка, она, скорее всего, будет продана быстро. На рынке есть примеры, когда такие квартиры находили покупателей за несколько дней после размещения объявления. Люди понимают, что такие объекты стоят своей цены и готовы приобретать их без долгих переговоров.

  Наиболее проблематично продаются квартиры в старом фонде без ремонта. Типовые трёхкомнатные квартиры в домах советской постройки сейчас не пользуются большим спросом. Покупатели боятся дополнительных вложений в ремонт и предпочитают приобретать готовые к заселению объекты. В нынешних условиях квартира с качественным ремонтом — это значительное преимущество, так как большинство покупателей не хотят тратить время и деньги на приведение жилья в порядок.

  Риэлторы часто говорят, что нет проблемных объектов, есть проблемные клиенты. С этим трудно не согласиться. Часто владельцы не готовы корректировать цену, несмотря на предоставленные данные по рынку и аналогичные предложения. Они считают свою квартиру самой лучшей и не хотят принимать реальность. Однако таких клиентов не так много. Большинство владельцев понимают рыночную ситуацию и адекватно оценивают свою недвижимость, приходя к риэлторам уже подготовленными.

  Особенно тяжело продаются квартиры в спальных районах с большим количеством новостроек, таких как Кудрово или Мурино. В своё время многие люди вкладывались в эти районы с целью инвестиции, которая не всегда оправдалась. Теперь они пытаются продать квартиры хотя бы за те деньги, что вложили, сталкиваясь с высокой конкуренцией. Чтобы успешно конкурировать, приходится снижать цену до тех пор, пока не появятся звонки от потенциальных покупателей.

  Проблема также усугубляется избыточным количеством предложений на рынке. В условиях, когда предложений много, а цены сильно разнятся, покупатели становятся более разборчивыми. Они ищут лучшие варианты, ориентируясь на рыночные цены, и избегают объектов с завышенной стоимостью.