Риэлтор назвал 4 случая, когда можно получить скидку при покупке квартиры в Петербурге

Продавать квартиры в Петербурге быстро или с большим дисконтом людей заставляют различные жизненные обстоятельства. Эксперт рынка недвижимости Алексей Лякин назвал основные причины, которые позволяют получить хорошую скидку. 

Алексей Лякин, директор агентства «Дорогая, я дома»: 
  – Финансовые проблемы продавца не являются причиной для реализации жилья с самым высоким дисконтом. Таких клиентов обращается к нам немного – 2 из 100 человек. При этом если такое обращение происходит, то это, как правило, которые ещё не имеют проблем с обслуживанием, а предполагают, что через пару месяцев могут возникнуть определённые проблемы с обслуживанием ипотечного кредита. 

  Сегодня у нас каждая 15-я сделка происходит с клиентом, который продаёт недвижимости с целью уехать из страны. Кроме того, достаточно серьёзный объём подобных продаж был в прошлом году и многие кто хотел уже продали. Главное отличие таких продавцов заключается в том, что они изначально готовы ставить хорошую цену для покупателя, то есть продавать по нижней планке рынка. При этом уровень дисконта на такие объекты вполне обычный. 

  Достаточно существенный дисконт может быть в случае когда клиент хочет приобрести взамен старой новую квартиру. Например, недавно у нас была сделка по продаже квартиры стоимостью 10,7 млн рублей и при этом владелец сразу готов был снизить 700 тыс. рублей конкретным клиентам из-за того, что у него уже была приобретена другая квартира. 

  В 2020—2021 года распространённой причиной скидки было то, что люди нашли интересный вариант на первичном рынке, и на общем ажиотаже они пытались продавать быстро имеющийся объект для приобретения встречного варианта. В связи с этим они готовы были идти на серьёзные уступки ради быстрой сделки. Сейчас такого резкого роста нет на первичном рынке, поэтому и люди меньше спешат продавать. 

  Ещё одной причиной для большого дисконта является квартира, полученная недавно в наследство. Здесь, во-первых, риски для покупателя значительные, а во-вторых, собственники, продающие такой объект, как правило, не покупали его и не чувствуют в нём особой ценности.