Риэлтор назвал плюсы и минусы схемы трейд-ин на рынке недвижимости

Спрос на покупку новых квартир на первичном рынке с помощью схемы трейд-ин в Петербурге набирает популярность. Эксперт рынка недвижимости города Алексей Бондарев объяснил причины востребованности данного механизма. 

Алексей Бондарев, генеральный директор агентства недвижимости ПРАЙД ГРУПП: 

  – Сейчас большая часть рынка вторичной недвижимости не может конкурировать с новостройками. Виной этому низкие ставки и скидки застройщиков. Посудите сами, я покупаю квартиру в новостройке, мне застройщик делает подарки в виде кухни, бытовой техники на кухню и всё это удовольствие под ставку в районе 4% годовых. Как вторичная недвижимость может конкурировать? 
  На помощь приходят всё те же застройщики, которые делают трейд-ин. Как правило, девелопер для вас замораживает условия покупки новой квартиры и помогает с продажей старой. На втором этапе обычно работают доверенные агентства девелопера, наподобие моей команды. Мы помогаем продать квартиру. Но тут есть нюанс. Обычно квартира уходит с большим дисконтом. На 20—30% ниже рынка. 
  В текущих реалиях это неплохо. Рынок вторички и так падающий. Трейд-ин отражает текущие реалии. В спокойные времена мы стараемся отговаривать клиентов действовать по такой схеме. Но сейчас выгодно продаёт недвижимость тот, кто делает больший дисконт и быстрей выходит на сделку. Пока так. 
  Ключевые преимущества этого механизма заключаются в двух моментах. Во-первых, это скорость — чем быстрей ты продаёшь на падающем рынке, тем выгодней твоя сделка. Во-вторых, фиксация условий. Девелопер замораживает условия покупки новой квартиры на время продажи старой. Новостройки обеих наших столиц растут в цене и, объект на фундаменте может стоить на 20—40% дешевле финальной цены при сдаче. Трейд-ин неплохой вариант быстро войти в новую сделку. Но вначале проконсультируйтесь с профессионалами рынка. Не всегда девелопер готов дать хорошую цену на объект трейд-ин. Как правило, дисконт больше чем должен быть.
  С моей точки зрения — лучше сначала продать — потом покупать. Вы сами регулируете скидку и вольны выбирать через кого продавать. Трейд-ин подразумевает жёсткие условия продажи, продиктованные девелопером. Вы ничего не решаете. Но если вы спешите и уже отчаялись продавать сами или через агентство — добро пожаловать на рынок трейд-ин. Я проведу аналогию с автобизнесом. В нашей сфере ровно такой же трейд-ин. Местами очень невыгодный, но довольно простой в реализации.