Как строительные гиганты продвигают льготную ипотеку
Эксперты проанализировали зависимость крупнейших застройщиков от ипотечных программ, работающих на рынке «старой» Москвы. По итогам первого полугодия 2021-го у десяти компаний доля юнитов, реализованных в кредит, варьируется от 60 до 70%, а еще у трех превышает 70%. При этом ряд девелоперов предлагают потенциальным клиентам собственные ипотечные продукты с более выгодными условиями.
Среди хэдлайнеров столичного рынка Группа «Самолет» демонстрирует самый высокий показатель по доле жилья, продаваемого при поддержке банков – 76,9% (без учета проектов в ТиНАО). С декабря прошлого года все клиенты этого застройщика могут рассчитывать на льготную ставку в 2,99%. Срок кредита может достигать 20 лет, а размер первого взноса начинается с 20%.
Почти три четверти клиентов ГК «ПИК» (73,7%) – ипотечники. Им на выбор предлагаются три опции: «Ипотека 6,5% без скрытых условий», которая распространяется на весь пул объектов, «Ипотека 0% на 12 месяцев», охватывающая чуть менее 15% «старомосковской» витрины, а также «Ипотека без первого взноса» примерно с таким же охватом.
ГК «Гранель» и Level Group также находятся в группе застройщиков, клиенты которых чаще всего обращаются в банки за финансированием. Их проекты «Тринити-2» и Level Причальный участвуют в программе «Ипотека с государственной поддержкой для семей с детьми». По ее условиям покупатели, у которых с 1 января 2018 г. до 31 декабря 2022 г. родились или родятся дети, смогут взять кредит под 1,8% годовых.
Seven Suns Development, которая поставляет на «старомосковский» рынок жилья самый дешевый продукт, не нуждается в дополнительном стимулировании своих покупателей. В дополнение к обычной линейке банковских продуктов она практикует программу «Семейная ипотека» со ставкой 5%.
При покупке жилья в проектах под брендом Группы «Аквилон» (Аквилон Beside и Аквилон Митино) возможен вариант, при котором в течение первого года кредитования ставка ограничена 0,1%, а затем повышается до 8,8-8,9% в зависимости от размера начального взноса. Важно, что в этом случае включается 10-процетная скидка на стоимость квартиры.
В арсенале «Инграда» также есть несколько сценариев для покупателей, нуждающихся в финансовой поддержке. Один из них предусматривает 3-процентный первый взнос при ставке в 7,85% на весь период кредитования, другой – ставку в 0,01% на первый год с повышением до 7,85% на весь оставшийся срок. Кроме того, предусмотрена схема, при которой ипотека выдается траншами: одна пятая суммы при заключении договора, а четыре пятых – уже после сдачи комплекса в эксплуатацию. Это позволяет снизить нагрузку в первые годы после покупки до 4,5 тыс. рублей в месяц.
Остальные компании предпочитают обходиться стандартными банковскими линейками, подкрепляя их скидками и рассрочками. Нередко в них встречаются ставки ниже 5%. Так, «Ак Барс Банк» готов кредитовать жилье в проекте Now от Tekta Group под 4,60% годовых, «Промсвязьбанк», выступающий партнером ЖК «Сиреневый парк» (девелопер – AFI Development), выдает ипотеку под 4,85%.
