Основные ошибки при продаже коттеджей
В большинстве своем владельцы коттеджей, решая продать его, допускают массу ошибок, при этом увеличивая время сделки, стоимость объекта и зачастую теряя покупателя. Михаил Беляков (ведущий специалист департамента загородной недвижимости компании Penny Lane Realty) выделит пять основных ошибок продавца.
Во - первых, весьма завышенная цена объекта. Очень часто владельцы загородной недвижимости (особенно элитной) считают, что их дом уникален в своем роде и другого такого нет. Однако стоимость объекта, превышающая рыночную цену, затягивает процесс реализации. И понимать это владелец начинает как минимум через полгода после начала продажи. Ничего страшного в этом нет, кроме того, что владелец замораживает средства, которые могли бы приносить определенный доход.
Также особое внимание нужно обратить на предпродажную подготовку.
Если у продаваемого объекта непрезентабельный вид, то это может осложнить его реализацию. Сделать косметический ремонт, починить неработающий замок и т.д. - небольшие вложения, которые помогут вам ускорить процесс продажи. Хотелось бы отметить, что при продаже машины большинство продавцов не экономят на предпродажной подготовке, а вот что касаемо жилья, что гораздо дороже, почему - то это в России не считается естественным.
Следующая ошибка заключается в обратной ситуации. Некоторые владельцы, увлекшись косметическим ремонтом, плавно переходят к капремонту. Некоторые считают, что фундаментальный ремонт увеличивает стоимость недвижимости примерно на треть, однако далеко не каждая отделка увеличивает стоимость коттеджа.
Четвертая ошибка кроется в психологии. Для некоторых участие в показе является тяжелым психологическим испытанием по разным причинам (стресс от подобных операций, привязанность к жилью и т.д.). И для них негативные высказывания потенциальных покупателей (пусть и справедливые) могут прозвучать как оскорбление, вследствие чего сделка может сорваться. Подобным продавцам лучше не участвовать в показах, а возникающие по ходу вопросы можно решить с риелтором по телефону.
Ну и наконец, последняя ошибка - сокрытие информации. Иногда владельцы скрывают истинные размеры дома, долги, коммунальные платежи и даже жен, как не удивительно это звучит. Эти «темные стороны» почти всегда становятся явными, что приводит к разрыву сделки.
Ведущий специалист департамента загородной недвижимости компании Penny Lane Realty Михаил Беляков
ГдеЭтотДом.Ру
