Как изменились требования покупателей премиум-класса
По данным исследования Корпорации «Баркли», около 70% покупателей в сегменте жилья премиум-сегмента уже имеют опыт приобретения недвижимости такого уровня. Аналитики компании выяснили, как изменились их предпочтения в выборе жилья с момента первой покупки, а также что сегодня для таких клиентов является определяющим при выборе.
На первом месте среди критериев, которыми руководствуются сегодня покупатели недвижимости премиум-сегмента, надежность застройщика. Данный фактор становится определяющим для 84% клиентов. Однако так было не всегда. До кризиса 2008 года в рейтинге критериев, по которым покупатели выбирали недвижимость премиум-класса, надежность застройщика находилась на девятом месте. Как считает Екатерина Фонарева, коммерческий директор Корпорации «Баркли», кризис 2008 года пошатнул все сферы экономики, и недвижимость не стала исключением. Этот период был отмечен банкротством многих девелоперских компаний и «замораживанием» строек. События тех лет научили покупателей быть осторожнее. Именно поэтому сейчас они более внимательно относятся к выбору застройщика, поскольку в первую очередь именно от его надежности будет зависеть сохранность вложенных в жилье средств.
Второе место среди факторов, влияющих на выбор объекта премиальной недвижимости, занимает дизайнерская отделка в квартире. Ремонт от именитого дизайнера может сподвигнуть к приобретению жилплощади 72% покупателей. Что примечательно, этот критерий выбора жилья в высших ценовых сегментах стал актуален не так давно - всего несколько лет назад его вообще не было в списке приоритетов. Квартиры с чистовой отделкой появились в премиум-классе пару лет назад. Да и сегодня такое предложение ограничено, в то время как спрос на него растет. Как рассказывает Екатерина Фонарева, люди устали от хлопот, связанных с самостоятельной отделкой квартир. Им надоело сначала ждать окончания собственного ремонта, а потом завершения отделки у соседей. Тем более, что покупатели, в большинстве своем прошли этот путь еще на этапе приобретения своей первой квартиры. Второй раз на такой «подвиг» соглашаются немногие.
При этом понятно, что «типовой» ремонт покупателей недвижимости премиум-класса не устроит, поэтому застройщики привлекают к оформлению квартир именитых дизайнеров. Например, разработкой отделки в жилом комплексе Barkli Residence занималось всемирно известное архитектурное бюро Robert A.M. Stern Architects. Результатом его работы стали три вида отделки в разных стилях (Confidence, Liberty, Balance).
Привлекательная архитектура стала третьим по важности критерием выбора недвижимости премиум-сегмента. На нее обращают внимание 70% покупателей. Стоит заметить, что 5-7 лет назад архитектурное решение проекта находилось на седьмом месте среди покупательских предпочтений при выборе жилья премиум-класса. По словам Е. Фонаревой, как показало исследование, проведенное аналитиками Корпорации «Баркли», на сегодняшний день покупатели чаще всего отдают предпочтение зданиям в стиле неоклассики. Монументальность классической архитектуры кажется им гораздо привлекательней современных небоскребов из стекла и бетона. Поэтому для разработки проекта Barkli Residence мы привлекли известного на весь мир американского архитектора Роберта Стерна. Помимо прочего Роберт Стерн является давним поклонником архитектуры эпохи «советского монументального классицизма», что позволило создать ему проект, перекликающийся одновременно с лучшими образцами архитектуры зданий Нью-Йорка 30-х годов и «московским» ампиром 40-50-х годов прошлого века. Это решение позволило комплексу органично вписаться в облик Москвы. Высокие темпы реализации проекта позволяют говорить о том, что мы не ошиблись с выбором стиля проекта.
На четвертое место в рейтинге предпочтений покупатели поставили расстояние до центра города. На этот фактор обращают внимание при выборе жилья 60% покупателей премиального сегмента. Ранее этот критерий находился на первом месте и был ключевым примерно для 90% клиентов. Центральная часть города с каждым годом становится все менее комфортной для проживания, постепенно превращаясь в «каменный мешок», и покупатели уже не считают жилье под стенами Кремля пределом мечтаний. Поэтому сегодня все чаще клиенты, ставя во главу угла собственный комфорт, выбирают объекты в локации «первой линии от центра». Это районы, граничащие с Центральным административным округом, но не входящие в него. Например, Доской район, где сегодня реализуется жилой комплекс Barkli Residence, практически не уступает историческому центру Москвы по транспортной доступности, а по комфортности проживания во многом его превосходит. К тому же стоимость недвижимости здесь в разы дешевле, чем в соседнем районе ЦАО Якиманка. Екатерина Фонарева уверена, что стереотип, в соответствии с которым престижный жилой комплекс должен располагаться в ЦАО, постепенно уходит в прошлое. Поэтому основная часть клиентов более либерально подходит к выбору локации, ставя в приоритет не административную принадлежность комплекса к центру города, а качество проекта и комфортность проживания. К тому же, жить в районах «первой линии от центра», даже удобнее, чем непосредственно в ЦАО. Отсюда легко можно добраться до деловых районов мегаполиса в будни. А в выходные жильцам всегда есть чем заняться, ведь в таких районах сосредоточены многие рекреационных зоны. Например, рядом с Донским районом – Парк Горького, Нескучный сад и т.д. Кроме того, доехать из этих районов в загородный дом также гораздо проще, чем из центра.
Пятое место среди критериев, определяющих выбор жилья премиум-класса, поделили качество инженерии жилого комплекса и грамотные планировочные решения. За эти два фактора голосуют рублем 33% респондентов. Причем качественное инженерное наполнение жилого комплекса и раньше входило в десятку приоритетов покупателей, занимая среди них почетное шестое место. А вот грамотная эргономика как критерий выбора не рассматривалась покупателями недвижимости премиум-класса до недавнего времени. Осознание того, что продуманная квартирография очень важна, пришло только после того, как большинство из них уже «намучилось» в квартирах с комнатами-трапециями, огромными холлами и прочими «изысками» премиального жилья прошлых лет. Архитекторы тогда больше хотели самовыразиться, нежели создать максимально комфортную среду для проживания. К тому же еще несколько лет назад практически все квартиры премиум-класса сдавались со свободной планировкой и найти объект с уже готовой планировкой на первичном рынке в премиальном сегменте было крайне трудно.
Что интересно, из пяти главных критериев выбора премиальной недвижимости семилетней давности, сегодня в рейтинге осталось только одно – близость к центру города, да и оно опустилось с первой на четвертую строчку рейтинга. А вот такие критерии как качество строительства, цена, социальная однородность жильцов и количество квартир в доме вовсе покинули список.
Как подытожила Екатерина Фонарева, в результате проведенного исследования удалось выяснить, что за последние несколько лет покупательские предпочтения при выборе премиальной недвижимости заметно скорректировались. Как правило, сегодня у покупателей недвижимости премиум-сегмента уже достаточно опыта для того, чтобы понять, что действительно важно, а что является второстепенными факторами при выборе жилья. Зачастую, купив первую квартиру по наитию или руководствуясь общепринятыми понятиями о престижности, покупатели вынесли из такого приобретения много не самых приятных уроков. К тому же стандарты качественных проектов элитного и премиум-сегментов не стоят на месте, постоянно эволюционируя, что также корректирует требования покупателей к подобному жилью.
