Частный риелтор или агентство недвижимости: как из двух зол выбрать меньшее

Какое же сотрудничество более выгодно? Давайте разберемся в преимуществах сделок, проводимых агентствами недвижимости и частными агентами.

1. Профессионализм

Существует расхожий миф о том, что частные риелторы – специалисты низкого пошиба, которые «вылетели» из агентств недвижимости и не могут похвастаться высоким уровнем профессионализма, при этом в компаниях сидят одни высококвалифицированные специалисты, которым «цены нет». Однако это всего лишь миф. На самом же деле, ситуация противоположная. Частный риелтор – это человек, который, набравшись опыта зачастую именно в агентстве недвижимости, решается уйти в свободное плавание и начинает работать исключительно на себя, а «не на того дядю». Так что любые претензии по поводу профессионализма или непрофессионализма могут относиться в одинаковой степени как к частным маклерам, так и к сотрудникам агентства недвижимости, при это, беря во внимание репутационные риски, частник может пострадать от своего непрофессионализма значительно сильнее, нежели сотрудник агентства.

2. Связи и базы

Некоторые агентства убеждают своих клиентов в том, что они обладают широчайшей базой предложений, о которой любой частник может только мечтать. При этом вам могут намекнуть и на закрытую базу эксклюзивных предложений, доступ к которой открыт только аккредитованным компаниям. После такого заявления самое время стряхнуть лапшу с ушей и вспомнить о реалиях отечественного рынка недвижимости, в рамках которого не существует никакой закрытой базы, а риелторы и агентства пользуются одними и теми же источниками. 

3. Гарантии

Многие покупатели опрометчиво полагают, что крупное агентство недвижимости – это определенная гарантия качества предоставляемых услуг, а вот частный маклер – одна сплошная афера. Однако, как показывает практика, что на одной, что на второй площадках можно наткнуться на недобросовестных специалистов. Сразу стоит оговориться, что во время сделки и агентство, и частник ни коим образом не фигурируют в договоре: в документах будут указаны исключительно продавец и покупатель. При этом нередко специалисты агентства дабы избежать бюрократической волокиты не тратят время на проверку «чистоты» квартиры, ограничиваясь словесными заверениями и не предоставляя при этом никаких документальных подтверждений. В то же время риелтор, дорожа каждый своим клиентом, постарается провести сделку максимально открыто и чисто. 

Самый несправедливый упрек в адрес частных риелторов заключается в том, что они в любой момент готовы «кинуть» своего клиента. Однако это самое главное заблуждение клиентов. Дело в том, что залог успешной практики частника – рекомендации бывших клиентов. Риелторы, работающие на себя, будут успешны только в том случае, если их прошлые покупатели остались довольны и порекомендовали их свои друзьям и знакомым. Частный маклер, в отличие от агентств недвижимости, не может позволить себе тратить большие бюджеты на имиджевую рекламу. Приток же клиентов в крупную компанию обеспечивается именно благодаря рекламе, которую , кстати, оплачиваете вы. Но об этом в следующем пункте. 

 
5. Экономия

Пожалуй, самый главный плюс сотрудничества с частником – это цена его услуг, при этом далеко не каждый клиент задумывается, из чего эта плата складывается, изначально подозревая частного маклера в нечистоплотности. Однако относительно низкая плата объясняется тем, что риелтору не приходится оплачивать аренду, рекламу, корпоративы для сотрудников и различные запросы топ-менеджеров. В стоимость же услуг агентства недвижимости все это заблаговременно включено.

Конечно, это далеко не все тонкости сотрудничества с агентствами и частниками, так как каждый клиент выдвигает свои требования к агентам. Так, например, для кого-то может быть важно, чтобы риелтор мог работать ненормированно, в то время как, обращаясь в агентство, он всегда будет привязан к графику работы компании.