Советы экспертов при продаже недвижимости

В теории продажа недвижимости кажется весьма необремененной и легкой. Кажется, куда проще, дал объявление, нашел покупателя и продал. Однако, на самом деле существует особый механизм продажи недвижимости, правила которой нарушать специалисты не советуют.

Определение цены квадратного метра

Определить адекватную стоимость квадратного метра можно несколькими способами. Наиболее легкий способ - купить газеты и журналы, где печатаются объявления о купле-продаже недвижимости и просмотреть цены на сегодняшний день. Далее нужно сравнить реализуемую квартиру с аналогичными вариантами.

Также, можно обратиться в агентства недвижимости и пригласить экспертов для оценки стоимости жилья. Этот способ гораздо надежнее, так как есть риск нарваться на квартирных мошенников, которых в наше время великое множество. Кроме того, следует помнить, что сделки с недвижимостью имеют свои специфические нюансы, которых Вы можете не знать. Профессионалы помогут учесть все особенности и рассчитать стоимость недвижимости с максимальной точностью.

Реклама

Немаловажную роль при продаже квартиры играет реклама в печатных изданиях или на интернет-сайтах специализированных агентств. Если поджимают сроки, то эксперты советуют  размещать печатные объявления не менее 2-3 раз в неделю в нескольких изданиях. Однако, не стоит подавать объявления (если они платные) каждый день, так как согласно статистике реальные варианты с предложениями покупки недвижимости поступают от читателей печатных изданий не более 3-х раз в неделю.

Интернет-реклама в наши дни считается более выгодной с точки зрения оперативности предложений.  Сайты агентств недвижимости покупатели имеют возможность  посещать круглосуточно и могут связаться с продавцом в любое время. Более того, в интернете можно разместить фотографии реализуемого объекта, планировки и т.д., что повышает шансы продать недвижимость как можно скорее.

Стоит ли скрывать недостатки реализуемой квартиры?

Специалисты не советуют обманывать покупателя. Если покупатель наглядно убедится, что Вы обманули его хотя бы в мелочи, то он перестанет Вам доверять. Лучше объективно оценить все недостатки квартиры, в этом случае покупатель сможет морально подготовиться и уже не будет так остро воспринимать все минусы жилья. Следует помнить, что доверие в сделке купли-продажи недвижимости основывается на достоверной информации.

Аванс (задаток)

В случае успешного заключения предварительного договора купли-продажи жилья, наступает момент приема аванса. Аванс (задаток) очень важен для продавца, так как до подписания договорных документов покупатель может передумать и аннулировать сделку. В этом случае, продавец может компенсировать свое потраченное время денежным задатком.

Аванс является гарантией того, что сделка в 95% все-таки будет совершена. Составлять предварительный договор на получение аванса продавцу необходимо  в том случае, если к моменту передачи собственности вся процедура подготовки документов будет точно обеспечена.

Составление договорных документов

Договор продажи недвижимости - это разновидность стандартных договоров купли-продажи, которые в большинстве своем имеют схожие характеристики. В основном, продавец обязан подготовить все документы по передаче недвижимости, а покупатель подтверждает сделку передачей денежных средств. В случае участия агентств недвижимости в сделке, профессионалы обеспечивают правовую защиту как покупателю, так и продавцу, составление договора они также берут на себя.

Взаиморасчеты между продавцом и покупателем

Взаиморасчеты между продавцом и покупателем - передача денежных средств при обеспечении гарантий, которые подтверждаются документами, нотариально заверенными. Высокий уровень правовой защиты может предоставить хорошее агентство, на счету которой не маленький опыт проведения подобных сделок. Поэтому специалисты настоятельно рекомендуют, если продавец не имеет опыта в реализации недвижимости, то лучше всего обратиться к профессионалам.

Правоустанавливающие документы

При сделке по продаже недвижимости необходимы следующие правоустанавливающие документы:

• Договор купли-продажи;
• Договоры дарения, мены или пожизненного содержания (если речь идет о продаже квартиры);
• Документ о праве собственности на недвижимое имущество;
• Акт о приеме-передаче недвижимости.

Бюро Технической документации должно зарегистрировать данные правоустанавливающие документы. Также, специалисты особое внимание обращают на дополнительные расходы продавца и покупателя. Все это должно быть оговорено на предварительных переговорах, перед подписанием основного договора.

Дополнительные расходы при купле-продаже недвижимости:

• Агентские комиссионные (если пользуетесь услугами риелтора)
• Сбор в Пенсионный фонд;
• Нотариальные услуги;
• Госпошлина;
• Страховые расходы;
• Налог с дохода продавца недвижимости;
• Стоимость услуг по извлечению документов на право владения недвижимостью из государственных реестров и другие формы расходов.

В заключение хотелось бы отметить, что каждый выбирает сам для себя наиболее оптимальный способ реализации недвижимости. И все-таки специалисты рекомендуют обращаться к профессионалам. За это конечно придется заплатить, но в конечном итоге Вы будете уверены в законности совершенной сделки с минимальным риском быть обманутым.