В процессе сделки 4% покупателей приобретают не то, что планировали

26.09.2017

Изучив летний спрос на первичном рынке Москвы, специалисты «БЕСТ-Новострой» выявили интересную тенденцию – выходя на сделку, покупатели нередко переоценивают свои возможности, в результате реальность оказывается скромнее ожиданий.


Всему виной распространенное заблуждение о доступности жилья, которое в СМИ подается как тезис о снижении цен, а в рекламе – слоганом, начинающимся словом «От» (квартиры от 2,6 млн). 

На деле же, приступая к процедуре подбора, покупатель с удивлением обнаруживает, что его желания существенно расходятся с его возможностями. Наиболее частая ситуация – когда вместо двухкомнатной квартиры приобретается однокомнатная.

«Как правило, сначала клиент ищет подходящие варианты в интернете (доля таких покупателей превышает 60%), где зачастую указываются минимальные бюджеты в проекте. А когда приезжает в офис продаж на объекте, нередко выясняется, что выбранный изначально объект ему не нравится/не подходит или слишком мал по метражу, что не бросалось в глаза с картинки на мониторе. А все, что лучше, стоит дороже, что и вынуждает клиента менять планы», – рассказывает Ирина Доброхотова, председатель совета директоров «БЕСТ-Новострой».

Впрочем, бывает, что планы покупателей меняются и в обратную сторону, когда вместо запланированной однушки приобретается двухкомнатная, а иногда и трехкомнатная квартира. Обычно решение меняется в ходе визита в офис продаж, где клиент получает от менеджера подробную информацию о скидках, акциях или спецпредложениях на покупку квартир большей комнатности. К тому же, на объекте у покупателя значительно ярче включается воображение, для себя хочется лучшего, и он легче решается на ипотеку (при нехватке средств), о чем, кстати, потом не жалеет. 

«На сегодняшнем рынке разница в цене между классической однушкой и двухкомнатной квартирой иногда не больше миллиона рублей, а ежемесячный платеж по кредиту, благодаря доступным ипотечным ставкам, тоже не намного выше, чем если бы клиент приобрел в ипотеку однокомнатную квартиру. Для некоторых данный факт становится основанием для коррекции первоначального выбора», – поясняет Ирина Доброхотова.

Студия

1к.кв.

2к.кв

3к.кв.

4к.кв

Ожидания (заявки)

8%

42%

34%

14%

2%

Реальность (сделки)

8%

46%

30%

14%

1%


Материалы по теме

покупка квартиры

Вернуться к спискуОстатки сладки – купить квартиру после сдачи проекта в эксплуатацию теперь выгодноЕжемесячные платежи по ипотеке стали доступнее на 6-8%
Спецпредложения
2-комн. квартира 6,8 млн.p
2-комн. квартира 6,8  млн.p
Московская обл, Ногинск г, Электроугли г, Комсомольская ул, 15А
52.7 / 29 / 11 м2 1 этаж из 10
Оставить заявку
3-комн. квартира 7,0 млн.p
3-комн. квартира 7,0  млн.p
Московская обл, Сергиев Посад г, Красной Армии пр-кт, 207литераБ
69 / 45 / 7.2 м2 6 этаж из 9
Оставить заявку
1-комн. квартира 6,5 млн.p
1-комн. квартира 6,5  млн.p
Московская обл, Люберцы г, Машково д, Заречная ул, 11к7
35 / 15.4 / 11.5 м2 1 этаж из 4
Оставить заявку
Дом 9,4 млн.p
Дом 9,4  млн.p
Московская обл, Ногинск г, 4-й Проезд Кудиново-люкс днп ул
9 соток / 100 м2
Оставить заявку
Дом 4,3 млн.p
Дом 4,3  млн.p
Московская обл, Раменское г, Дубовая Роща п, Дубовая роща гск
2 соток / 77 м2
Оставить заявку
Участок 46,0 млн.p
Участок 46,0  млн.p
Московская обл, Солнечногорск г, Голубое д
61.5 соток
Оставить заявку
4-комн. квартира 210,0 млн.p
4-комн. квартира 210,0  млн.p
Москва г, Леонтьевский пер, 2Алитера1
176 / 108 / 35 м2 3 этаж из 6
Оставить заявку
Студия в новостройке 14,4 млн.p
Студия в новостройке 14,4  млн.p
Москва г, Сосенское п, Куприна пр-кт, 2
61.2 / 34.5 м2 5 этаж из 17
Оставить заявку
2-комн. квартира в новостройке 14,1 млн.p
2-комн. квартира в новостройке 14,1  млн.p
Москва г, Сосенское п, 2 кв-л, 1
54.4 / 25.1 / 12.8 м2 9 этаж из 9
Оставить заявку
Дом 50,0 млн.p
Дом 50,0  млн.p
Москва г, Зеленоград г, Центральная пл
24 соток / 392 м2
Оставить заявку
Дом 88,0 млн.p
Дом 88,0  млн.p
Москва г, Солнечная ул, 19
16.5 соток / 648.1 м2
Оставить заявку
Участок 3,3 млн.p
Участок 3,3  млн.p
Москва г, Вороновское п, Вороново с, 237Г
5 соток
Оставить заявку
Участок 3,5 млн.p
Участок 3,5  млн.p
Москва г, Вороновское п, Новогромово д, Квартет снт
6.1 соток
Оставить заявку
Участок 4,8 млн.p
Участок 4,8  млн.p
Москва г, Щаповское п, 1-й Дунайский пер
4.7 соток
Оставить заявку