За время кризиса конверсия продаж на рынке новостроек выросла больше чем в три раза

31.08.2017

По данным Аналитического центра и Департамента новостроек ИНКОМ-Недвижимость, этим летом на первичном рынке жилья Московского региона дисконт достиг рекордной отметки – 31%, конверсия обращений клиентов в сделки в 3,3 раза превышает докризисный показатель, почти треть сделок в сегменте – инвестиционные.

Специалисты Аналитического центра и Департамента новостроек ИНКОМ-Недвижимость свидетельствуют о росте числа заключенных сделок на первичном рынке столичного региона: по сравнению с показателями годичной давности этим летом реализованный спрос вырос в 2,6 раза. Конверсия обращений потенциальных покупателей в сделки сегодня составляет 40% против 30% прошлым летом. Для сравнения: индекс конверсии в августе докризисного 2013 года был равен 12%. При этом число самих обращений уменьшилось на 50% против показателей аналогичного периода 2013-го, а срок принятия решения о покупке вырос в 3 раза.

Дмитрий Таганов, руководитель Аналитического центра ИНКОМ-Недвижимость, комментирует:
«Изобилие и вариативность предложения на первичном рынке жилья увеличивает срок выбора и принятия решения о приобретении квартиры, при этом общее снижение платежеспособности привело к тому, что запросы потенциальных покупателей стали максимально адресными, и интерес к представленным лотам проявляет преимущественно целевая аудитория, – отсюда значительный рост конверсии продаж».

В немалой степени увеличению покупательского спроса способствуют выгодные условия приобретения первичного жилья: в этом году максимальный дисконт в Московском регионе достиг рекордной отметки – 31%, в 2016-м наибольшая скидка составляла 25%, в 2013 году – 15%. Эксперты Департамента новостроек ИНКОМ-Недвижимость уточняют, что максимальное снижение цен распространяется на ограниченный пул квартир и предлагается главным образом в не реализованных до конца проектах, в которых лоты изначально экспонировались по докризисной цене. Усредненные размеры скидок этим летом были установлены девелоперами на уровне 15–18%, год назад – 12–15%, в 2013-м покупатели могли рассчитывать на дисконт в среднем не более 5–7%.

Дмитрий Таганов: «Согласно статистике Росреестра, с начала текущего года в столице снизился объем заключенных договоров купли-продажи на фоне роста договоров долевого участия, что наглядно свидетельствует о перетекании спроса со вторичного рынка на первичный. Очевиден рост востребованности современного качественного жилья при гибком подходе застройщиков к ценообразованию. В целом эти данные говорят о том, что первичный рынок набирает обороты.

Полагаю, данная ситуация сохранится, причем не только в ближайшей и среднесрочной перспективе: преобладание востребованности новостроек продлится не менее 5 лет. За этот период накопится достаточный объем т.н. инвестиционных квартир – в бывших новостройках, которые перейдут на вторичный рынок и поднимут общий уровень качества объектов, представленных в этом сегменте. Ведь не секрет, что сегодняшний упадок «вторички» во многом объясняется преобладанием в структуре предложения устаревшего жилья, которое не способно конкурировать с новостройками по комфортности».

Специалисты Аналитического центра ИНКОМ-Недвижимость оценивают инвестиционную привлекательность первичных объектов как довольно высокую: сегодня на долю инвесторов в общем объеме покупателей приходится 31% – за год она увеличилась на 1 п. п. и имеет потенциал постепенно приблизиться к докризисному уровню в 40%. Обычно инвесторов интересовали проекты на начальной стадии строительства, перспективные с точки зрения стоимости, однако сегодня, помимо предполагаемого роста цены, они уделяют особое внимание анализу конкурентоспособности возводимого жилья – наличию и возможному развитию транспортной и социальной инфраструктуры, экологическому благополучию локации.

Рост интереса покупателей жилья для собственного проживания при наиболее выгодных условиях приобретения также представляется закономерным, тем более что он подогревается отложенным спросом. Согласно статистике ИНКОМ-Недвижимость, 65% покупателей квартир экономкласса, желающих решить собственный жилищный вопрос, заинтересованы в объектах с отделкой. И притом что на рынке существует определенный дефицит таких лотов, находятся качественные и выгодные предложения даже в границах старой Москвы. Например, в ЖК «Загорье» (ЮАО) минимальная стоимость квартиры с отделкой в готовом доме составляет 4 150 500 рублей. 


Материалы по теме

ИНКОМ-Недвижимость
новостройки
Дмитрий Таганов
Москва и Подмосковье

Вернуться к спискуПрактическое пособие «как жить красиво»!Как выбрать школу рядом с новостройкой
Спецпредложения
3-комн. квартира 12,5 млн.p
3-комн. квартира 12,5  млн.p
Московская обл, Щелково г, Финский мкр, 3
83 м2 16 этаж из 17
Оставить заявку
Дом 6,3 млн.p
Дом 6,3  млн.p
Московская обл, Ступино г, 170
7.4 соток / 80 м2
Оставить заявку
Дом 14,0 млн.p
Дом 14,0  млн.p
Московская обл, Балашиха г, Комсомольская ул
5 соток / 210 м2
Оставить заявку
Дом 2,6 млн.p
Дом 2,6  млн.p
Московская обл, Ногинск г, 14-я Звезда тер. СНТ ул, 26
8 соток / 65 м2
Оставить заявку
Дом 10,5 млн.p
Дом 10,5  млн.p
Московская обл, Чехов г, Дулово д
13 соток / 134 м2
Оставить заявку
2-комн. квартира в новостройке 14,1 млн.p
2-комн. квартира в новостройке 14,1  млн.p
Москва г, Поляны п Сосенское ул
54.4 / 12.8 м2 9 этаж из 12
Оставить заявку
Студия в новостройке 14,4 млн.p
Студия в новостройке 14,4  млн.p
Москва г, Сосенское п, Куприна пр-кт, 2
61.2 / 34.5 м2 5 этаж из 17
Оставить заявку
Дом 65,0 млн.p
Дом 65,0  млн.p
Москва г, Краснопахорское п, Былово с, Клёны ул, 94
15 соток / 282 м2
Оставить заявку
Дом 50,0 млн.p
Дом 50,0  млн.p
Москва г, Зеленоград г, Центральная пл
24 соток / 392 м2
Оставить заявку
Дом 16,4 млн.p
Дом 16,4  млн.p
Москва г, Щаповское п, Шаганино д
6 соток / 187 м2
Оставить заявку
Участок 12,0 млн.p
Участок 12,0  млн.p
Москва г, Щаповское п, Сатино-Русское д
5 соток
Оставить заявку
Участок 19,0 млн.p
Участок 19,0  млн.p
Москва г, Щаповское п, Шаганино д
21 соток
Оставить заявку
Участок 3,5 млн.p
Участок 3,5  млн.p
Москва г, Кленовское п, Лукошкино снт, 37
6 соток
Оставить заявку
Участок 49,5 млн.p
Участок 49,5  млн.p
Москва г, Вороновское п, Безобразово д, Речная ул
40 соток
Оставить заявку