За время кризиса конверсия продаж на рынке новостроек выросла больше чем в три раза

31.08.2017

По данным Аналитического центра и Департамента новостроек ИНКОМ-Недвижимость, этим летом на первичном рынке жилья Московского региона дисконт достиг рекордной отметки – 31%, конверсия обращений клиентов в сделки в 3,3 раза превышает докризисный показатель, почти треть сделок в сегменте – инвестиционные.

Специалисты Аналитического центра и Департамента новостроек ИНКОМ-Недвижимость свидетельствуют о росте числа заключенных сделок на первичном рынке столичного региона: по сравнению с показателями годичной давности этим летом реализованный спрос вырос в 2,6 раза. Конверсия обращений потенциальных покупателей в сделки сегодня составляет 40% против 30% прошлым летом. Для сравнения: индекс конверсии в августе докризисного 2013 года был равен 12%. При этом число самих обращений уменьшилось на 50% против показателей аналогичного периода 2013-го, а срок принятия решения о покупке вырос в 3 раза.

Дмитрий Таганов, руководитель Аналитического центра ИНКОМ-Недвижимость, комментирует:
«Изобилие и вариативность предложения на первичном рынке жилья увеличивает срок выбора и принятия решения о приобретении квартиры, при этом общее снижение платежеспособности привело к тому, что запросы потенциальных покупателей стали максимально адресными, и интерес к представленным лотам проявляет преимущественно целевая аудитория, – отсюда значительный рост конверсии продаж».

В немалой степени увеличению покупательского спроса способствуют выгодные условия приобретения первичного жилья: в этом году максимальный дисконт в Московском регионе достиг рекордной отметки – 31%, в 2016-м наибольшая скидка составляла 25%, в 2013 году – 15%. Эксперты Департамента новостроек ИНКОМ-Недвижимость уточняют, что максимальное снижение цен распространяется на ограниченный пул квартир и предлагается главным образом в не реализованных до конца проектах, в которых лоты изначально экспонировались по докризисной цене. Усредненные размеры скидок этим летом были установлены девелоперами на уровне 15–18%, год назад – 12–15%, в 2013-м покупатели могли рассчитывать на дисконт в среднем не более 5–7%.

Дмитрий Таганов: «Согласно статистике Росреестра, с начала текущего года в столице снизился объем заключенных договоров купли-продажи на фоне роста договоров долевого участия, что наглядно свидетельствует о перетекании спроса со вторичного рынка на первичный. Очевиден рост востребованности современного качественного жилья при гибком подходе застройщиков к ценообразованию. В целом эти данные говорят о том, что первичный рынок набирает обороты.

Полагаю, данная ситуация сохранится, причем не только в ближайшей и среднесрочной перспективе: преобладание востребованности новостроек продлится не менее 5 лет. За этот период накопится достаточный объем т.н. инвестиционных квартир – в бывших новостройках, которые перейдут на вторичный рынок и поднимут общий уровень качества объектов, представленных в этом сегменте. Ведь не секрет, что сегодняшний упадок «вторички» во многом объясняется преобладанием в структуре предложения устаревшего жилья, которое не способно конкурировать с новостройками по комфортности».

Специалисты Аналитического центра ИНКОМ-Недвижимость оценивают инвестиционную привлекательность первичных объектов как довольно высокую: сегодня на долю инвесторов в общем объеме покупателей приходится 31% – за год она увеличилась на 1 п. п. и имеет потенциал постепенно приблизиться к докризисному уровню в 40%. Обычно инвесторов интересовали проекты на начальной стадии строительства, перспективные с точки зрения стоимости, однако сегодня, помимо предполагаемого роста цены, они уделяют особое внимание анализу конкурентоспособности возводимого жилья – наличию и возможному развитию транспортной и социальной инфраструктуры, экологическому благополучию локации.

Рост интереса покупателей жилья для собственного проживания при наиболее выгодных условиях приобретения также представляется закономерным, тем более что он подогревается отложенным спросом. Согласно статистике ИНКОМ-Недвижимость, 65% покупателей квартир экономкласса, желающих решить собственный жилищный вопрос, заинтересованы в объектах с отделкой. И притом что на рынке существует определенный дефицит таких лотов, находятся качественные и выгодные предложения даже в границах старой Москвы. Например, в ЖК «Загорье» (ЮАО) минимальная стоимость квартиры с отделкой в готовом доме составляет 4 150 500 рублей. 


Материалы по теме

ИНКОМ-Недвижимость
новостройки
Дмитрий Таганов
Москва и Подмосковье

Вернуться к спискуПрактическое пособие «как жить красиво»!Как выбрать школу рядом с новостройкой
Спецпредложения
2-комн. квартира 8,5 млн.p
2-комн. квартира 8,5  млн.p
Московская обл, Люберцы г, Октябрьский пр-кт, 145
52.9 / 20.3 / 13.8 м2 14 этаж из 15
Оставить заявку
2-комн. квартира 3,4 млн.p
2-комн. квартира 3,4  млн.p
Московская обл, Лосино-Петровский г, Юность п, 4
42.4 / 28 / 6 м2 2 этаж из 4
Оставить заявку
4-комн. квартира 16,5 млн.p
4-комн. квартира 16,5  млн.p
Московская обл, Химки г, Международный кв-л, Береговая ул, 6
142 / 100 / 15 м2 1 этаж из 8
Оставить заявку
Дом 87,5 млн.p
Дом 87,5  млн.p
Московская обл, Мытищи г, Подольниха д, Тенистая ул, 2
20 соток / 842.1 м2
Оставить заявку
Дом 2,0 млн.p
Дом 2,0  млн.p
Московская обл, Можайск г, Бабынино д
10 соток / 135 м2
Оставить заявку
Дом 145,0 млн.p
Дом 145,0  млн.p
Московская обл, Красногорск г, Нахабино п, Московская ул
15 соток / 250 м2
Оставить заявку
Участок 4,5 млн.p
Участок 4,5  млн.p
Московская обл, Солнечногорск г, Марьино д, ПЖСК Марьино-1 мкр
6 соток
Оставить заявку
Участок 44,9 млн.p
Участок 44,9  млн.p
Московская обл, Мытищи г, Подольниха д
62 соток
Оставить заявку
Участок 400 000 p
Участок 400 000 p
Московская обл, Клин г, Синьково д
11 соток
Оставить заявку
Участок 55,0 млн.p
Участок 55,0  млн.p
Московская обл, Истра г, Пионерский п
38 соток
Оставить заявку
2-комн. квартира в новостройке 41,9 млн.p
2-комн. квартира в новостройке 41,9  млн.p
Москва г, Волгоградский пр-кт, 32/5к2
72 / 38 / 29 м2 8 этаж из 30
Оставить заявку
3-комн. квартира 16,7 млн.p
3-комн. квартира 16,7  млн.p
Москва г, Островитянова ул, 45к1
60.4 / 38.4 / 8.3 м2 6 этаж из 9
Оставить заявку
1-комн. квартира 15,7 млн.p
1-комн. квартира 15,7  млн.p
Москва г, Верхние Поля ул, 36к1
51 / 22.2 / 12 м2 4 этаж из 14
Оставить заявку
Апартаменты 16,9 млн.p
Апартаменты 16,9  млн.p
Москва г, Берёзовая аллея, 19к6
82.7 / 52 / 12 м2 3 этаж из 22
Оставить заявку