Продавцы элитных квартир демонстрируют «преждевременный оптимизм» в ценообразовании

27.03.2017

Предновогодний всплеск спроса на высокобюджетную столичную недвижимость и позитивное обсуждение в федеральных СМИ темы стабилизации российской экономики вдвое сократили число продавцов, готовых к торгу на свои объекты, а размер средней скидки снизился с 10-20% до 5%. По мнению аналитиков Kalinka Group, оптимизм собственников противоречит текущему состоянию элитного рынка, где на долю вторичного жилья приходится только 35% сделок, а остальные 65% заключаются в новостройках.

Новые жилые комплексы элитного класса привлекают искушенную целевую аудиторию впечатляющим набором передовых архитектурных, инженерных, дизайнерских и инфраструктурных решений, реализуемых девелоперами в своих проектах. В сочетании с комфортными стартовыми ценами от 337 тыс. руб. за квадратный метр, они фокусируют на себе весомую долю спроса, в том числе оттягивая его со вторичного рынка. По оценке специалистов Kalinka Group, на вторичном рынке элитного жилья заключается 35% сделок, 65% сделок приходится на новостройки.


Как отметила Екатерина Румянцева, председатель совета директоров Kalinka Group, 2016-й год был урожайным на премьеры в сегменте первичной элитной недвижимости. «Продажи открылись в 14 новых проектах, из них в 6-ти объектах квартиры и апартаменты предлагались с полной внутренней отделкой максимально высокого качественного уровня, - комментирует Екатерина Румянцева. - Таким образом, в части готовности к проживанию или сдаче в аренду, элитные новостройки не уступают, а то и превосходят квартиры вторичного рынка, где ремонт часто не соответствует современным требованиям или вкусам покупателей». 

В 2016 году 9 из 10 собственников элитных квартир на вторичном рынке снижали исходную стоимость на 10-20% в ходе переговоров с заинтересованным клиентом. В первом квартале 2017-го размер скидки уменьшился в среднем до 5%, при этом и на такой торг идут менее половины продавцов «вторички». 
 
«Мы наблюдаем неоправданный оптимизм в поведении собственников жилья, - рассказывает Дмитрий Железнов, директор по продажам Kalinka Group. - Из недавних кейсов - ситуация с квартирой площадью 120 кв. метров на улице Тверская, -. - Продавец выставил ее на рынок за 75 млн. рублей, клиент был готов купить за 71 млн., что соответствует скидке в районе 5%. Собственник отказался уступить в цене, а покупатель продолжил поиски других вариантов». 

Многократный рост числа аналогичных историй в риэлтерской практике говорит о поведенческом тренде продавцов, выраженном в категоричном «нет» в вопросе торга по объекту. У клиентов такая позиция владельцев вызывает недоумение и отторжение, и практически в 100% случаев парализует действительно вероятную сделку. Эксперты предупреждают: массовое распространение среди продавцов вируса «неоправданного ценового оптимизма» грозит стагнацией вторичного элитного рынка, объектам которого приходится конкурировать не только друг с другом, но и с предложениями в новостройках. 
 
По прогнозам Kalinka Group, в 2017 году тренд по увеличению объемов предложения продолжится, на рынок выйдет не менее 10 новых объектов. В этой связи, собственникам квартир/апартаментов вторичного сегмента, заинтересованным в их реализации, при определении цены следует принимать во внимание актуальный баланс спроса и предложения, а также учитывать ожидания покупателей, по-прежнему рассчитывающих на торг в пределах 10-15%.


Материалы по теме


Вернуться к спискуЧисло квартир в массовых новостройках Москвы превысило 20 000Снесут ли комплексы «Шуваловский» и «Доминион»?
Спецпредложения
Скидка 22% на квартиры с отделкой в AFI Tower. Выдаём ключи. Метро в 5 минутах.
Скидка 22% на квартиры с отделкой в AFI Tower. Выдаём ключи. Метро в 5 минутах.
i
Реклама
Декларация находится на рекламируемом сайте
х
Скидка до 22% на квартиры с отделкой Панорамные виды на парки. 7 минут пешком до метро Ботанический сад. Выдаём ключи. AFI Tower.
+7 (495) 021-85-48
1-комн. квартира 4,1 млн.p
1-комн. квартира 4,1  млн.p
Московская обл, Ступино г, Рабочий поселок Малино п, 6
30.2 / 18 м2 1 этаж из 5
Оставить заявку
Дом 180,0 млн.p
Дом 180,0  млн.p
Московская обл, Серпухов г
224 соток / 1726 м2
Оставить заявку
Дом 28,0 млн.p
Дом 28,0  млн.p
Московская обл, Красногорск г, Козино д
6 соток / 180 м2
Оставить заявку
Дом 44,0 млн.p
Дом 44,0  млн.p
Московская обл, Шаховская п, Фроловское д, Красный Посад ул
1.35 соток / 155 м2
Оставить заявку
Дом 23,0 млн.p
Дом 23,0  млн.p
Московская обл, Ногинск г, Электроугли г, Ореховая ул, 18
21 соток / 474 м2
Оставить заявку
Участок 1,2 млн.p
Участок 1,2  млн.p
Московская обл, Раменское г, Фенино д, Русь-Фенино снт
6 соток
Оставить заявку
3-комн. квартира 29,0 млн.p
3-комн. квартира 29,0  млн.p
Москва г, Архитектора Власова ул, 71к2
70.7 / 55.9 / 10 м2 25 этаж из 34
Оставить заявку
2-комн. квартира 14,5 млн.p
2-комн. квартира 14,5  млн.p
Москва г, Паустовского ул, 8к3
54.4 / 33 / 8.5 м2 8 этаж из 16
Оставить заявку
Студия 8,7 млн.p
Студия 8,7  млн.p
Москва г, Сосенское п, Александры Монаховой ул
24.1 / 10.9 м2 7 этаж из 12
Оставить заявку
Дом 5,0 млн.p
Дом 5,0  млн.p
Москва г, Новофедоровское п, Ожигово д, Ожигово снт
10 соток / 50 м2
Оставить заявку
Участок 61,0 млн.p
Участок 61,0  млн.p
Москва г, Краснопахорское п, 150
100 соток
Оставить заявку
Участок 13,0 млн.p
Участок 13,0  млн.p
Москва г, Первомайское п, 452 кв-л
10 соток
Оставить заявку
Участок 15,6 млн.p
Участок 15,6  млн.p
Москва г, Сосенское п, Газопровод п, Дубки снт
6 соток
Оставить заявку