Девелоперы «перенастраивают» инструменты продаж: максимальный размер дисконта снизился до 15%, в 60% проектов используются бонусные программы

19.09.2016

По данным Департамента новостроек ИНКОМ-Недвижимость, демпинг перестал выступать как основной инструмент привлечения покупателей на «первичке» в Московском регионе – с начала года максимальный размер скидки снизился на 10 п. п. Сегодня в 60% проектов девелоперы используют различные бонусные программы – по статистике, они увеличивают потенциальный спрос до 20%. В 36% возводимых жилых комплексах специальные акции сочетаются со скидками.

Согласно данным ИНКОМ-Недвижимость, рекордный для отечественного рынка первичного жилья дисконт – 25% – был установлен в декабре 2015 года и сохранялся вплоть до окончания февраля 2016-го. В марте верхняя отметка дисконта на первичном рынке Московского региона снизилась до 20%, в июле – до 15% и в настоящее время удерживается на этой позиции. Как правило, условиями для получения самого высокого дисконта являются полная оплата покупки или использование ипотечного кредита.

Для сравнения: максимальный размер скидок в 2013 году составлял 5%, средний – 2-3%; в 2014-м самый большой дисконт находился на отметке 7%, средний – около 4%; средний размер скидок в 2015 году доходил до 15%; в настоящее время он находится в диапазоне 7-10%.

Юлиан Гутман, директор Департамента новостроек ИНКОМ-Недвижимость, поясняет: «В непростых экономических условиях многие застройщики выбрали очевидный на первый взгляд способ заинтересовать покупателей – демпинг. И этот путь был верным, но до определенного момента. Вообще практика дисконта должна носить акционный характер, когда срок действия ограничен. В противном случае ситуация может выйти из-под контроля и стать патовой – например, при девальвации рубля и росте себестоимости возведения домов снижение цены реализации объекта делает нерентабельным весь инвестиционно-строительный процесс. Поэтому сегодня нет предпосылок к увеличению скидок. Более того, по нашим оценкам, только в 40% проектов застройщики используют для привлечения покупателей исключительно дисконт, в 60% жилых комплексов в качестве новых инструментов активно применяются различные бонусные программы».

Из статистики ИНКОМ-Недвижимость также следует, что на текущий момент в 36% новых ЖК скидки сочетаются с бонусами, причем застройщики 5% из них предоставляют покупателям максимальный дисконт 15%. Среди наиболее популярных акционных программ – единая цена для квартир на всех этажах (ЖК «Мкр. Немчиновка», Одинцовский р-н); бесплатная аренда машино-места в подземном паркинге на определенный срок, продажа машино-места со скидкой, машино-место или кладовая в подарок (ЖК «Маршал», г. Москва); дополнительная скидка (к уже существующей) на первые 20 квартир (ЖК «Пушкарь», Пушкинский р-н).

Юлиан Гутман резюмирует: «Система бонусов, безусловно, работает – она выполняет свою функцию и привлекает внимание покупателей: каждая новая акция увеличивает потенциальный спрос в среднем на 15-20%. Однако следует понимать, что определяющими факторами для принятия решения о покупке являются конкурентные преимущества проекта – его расположение, соотношение цены и качества, степень готовности».


Материалы по теме

ИНКОМ-Недвижимость
новостройки
Юлиан Гутман

Вернуться к спискуОбзор столичных ЖК с панельными новостройкамиГорода среднего пояса Подмосковья подешевели на 3,5% с начала года
Спецпредложения
Студия 2,7 млн.p
Студия 2,7  млн.p
Московская обл, Раменское г, Ильинский п, Пролетарская ул, 49/1КА
18 / 14.9 м2 1 этаж из 4
Оставить заявку
1-комн. квартира 9,2 млн.p
1-комн. квартира 9,2  млн.p
Московская обл, Долгопрудный г, Ракетостроителей пр-кт, 9к1
44.6 / 14 / 20 м2 2 этаж из 17
Оставить заявку
2-комн. квартира 5,5 млн.p
2-комн. квартира 5,5  млн.p
Московская обл, Лыткарино г, Набережная ул, 18Б
45 / 29 / 6 м2 1 этаж из 5
Оставить заявку
1-комн. квартира 9,7 млн.p
1-комн. квартира 9,7  млн.p
Московская обл, Мытищи г, Колпакова ул, 29
43 / 19 / 11 м2 11 этаж из 18
Оставить заявку
Дом 9,4 млн.p
Дом 9,4  млн.p
Московская обл, Ногинск г, 4-й Проезд Кудиново-люкс днп ул
9 соток / 100 м2
Оставить заявку
Дом 9,3 млн.p
Дом 9,3  млн.p
Московская обл, Ленинский р-н, Сосновый Бор п
13.2 соток / 185.9 м2
Оставить заявку
1-комн. квартира 9,7 млн.p
1-комн. квартира 9,7  млн.p
Москва г, Уваровский пер, 2
37.6 / 19 / 7.3 м2 2 этаж из 14
Оставить заявку
2-комн. квартира 21,0 млн.p
2-комн. квартира 21,0  млн.p
Москва г, Ивановская ул, 14к2
45.4 / 30.5 / 5.5 м2 2 этаж из 5
Оставить заявку
2-комн. квартира 12,5 млн.p
2-комн. квартира 12,5  млн.p
Москва г, Нагорная ул, 17к5
44.1 / 28.9 / 5.9 м2 2 этаж из 9
Оставить заявку
Студия 6,1 млн.p
Студия 6,1  млн.p
Москва г, Грайвороновская ул, 6с1
13.5 / 10 / 3 м2 2 этаж из 2
Оставить заявку
Студия 6,4 млн.p
Студия 6,4  млн.p
Москва г, Грайвороновская ул, 6с1
22.3 / 19 / 2 м2 1 этаж из 2
Оставить заявку
Дом 17,5 млн.p
Дом 17,5  млн.p
Москва г, Первомайское п, 328 кв-л, 100/9
1.14 соток / 157 м2
Оставить заявку
Дом 34,9 млн.p
Дом 34,9  млн.p
Москва г, Воскресенское п, 68 кв-л, 14Кс1
6 соток / 220 м2
Оставить заявку
Участок 20,0 млн.p
Участок 20,0  млн.p
Москва г, Сущёвский Вал ул, вл56
28.64 соток
Оставить заявку