Девелоперы «перенастраивают» инструменты продаж: максимальный размер дисконта снизился до 15%, в 60% проектов используются бонусные программы

19.09.2016

По данным Департамента новостроек ИНКОМ-Недвижимость, демпинг перестал выступать как основной инструмент привлечения покупателей на «первичке» в Московском регионе – с начала года максимальный размер скидки снизился на 10 п. п. Сегодня в 60% проектов девелоперы используют различные бонусные программы – по статистике, они увеличивают потенциальный спрос до 20%. В 36% возводимых жилых комплексах специальные акции сочетаются со скидками.

Согласно данным ИНКОМ-Недвижимость, рекордный для отечественного рынка первичного жилья дисконт – 25% – был установлен в декабре 2015 года и сохранялся вплоть до окончания февраля 2016-го. В марте верхняя отметка дисконта на первичном рынке Московского региона снизилась до 20%, в июле – до 15% и в настоящее время удерживается на этой позиции. Как правило, условиями для получения самого высокого дисконта являются полная оплата покупки или использование ипотечного кредита.

Для сравнения: максимальный размер скидок в 2013 году составлял 5%, средний – 2-3%; в 2014-м самый большой дисконт находился на отметке 7%, средний – около 4%; средний размер скидок в 2015 году доходил до 15%; в настоящее время он находится в диапазоне 7-10%.

Юлиан Гутман, директор Департамента новостроек ИНКОМ-Недвижимость, поясняет: «В непростых экономических условиях многие застройщики выбрали очевидный на первый взгляд способ заинтересовать покупателей – демпинг. И этот путь был верным, но до определенного момента. Вообще практика дисконта должна носить акционный характер, когда срок действия ограничен. В противном случае ситуация может выйти из-под контроля и стать патовой – например, при девальвации рубля и росте себестоимости возведения домов снижение цены реализации объекта делает нерентабельным весь инвестиционно-строительный процесс. Поэтому сегодня нет предпосылок к увеличению скидок. Более того, по нашим оценкам, только в 40% проектов застройщики используют для привлечения покупателей исключительно дисконт, в 60% жилых комплексов в качестве новых инструментов активно применяются различные бонусные программы».

Из статистики ИНКОМ-Недвижимость также следует, что на текущий момент в 36% новых ЖК скидки сочетаются с бонусами, причем застройщики 5% из них предоставляют покупателям максимальный дисконт 15%. Среди наиболее популярных акционных программ – единая цена для квартир на всех этажах (ЖК «Мкр. Немчиновка», Одинцовский р-н); бесплатная аренда машино-места в подземном паркинге на определенный срок, продажа машино-места со скидкой, машино-место или кладовая в подарок (ЖК «Маршал», г. Москва); дополнительная скидка (к уже существующей) на первые 20 квартир (ЖК «Пушкарь», Пушкинский р-н).

Юлиан Гутман резюмирует: «Система бонусов, безусловно, работает – она выполняет свою функцию и привлекает внимание покупателей: каждая новая акция увеличивает потенциальный спрос в среднем на 15-20%. Однако следует понимать, что определяющими факторами для принятия решения о покупке являются конкурентные преимущества проекта – его расположение, соотношение цены и качества, степень готовности».


Материалы по теме

ИНКОМ-Недвижимость
новостройки
Юлиан Гутман

Вернуться к спискуОбзор столичных ЖК с панельными новостройкамиГорода среднего пояса Подмосковья подешевели на 3,5% с начала года
Спецпредложения
Дом 3,6 млн.p
Дом 3,6  млн.p
Московская обл, Талдом г, Великий Двор с
13 соток / 134.6 м2
Оставить заявку
Дом 22,7 млн.p
Дом 22,7  млн.p
Московская обл, Наро-Фоминск г, Сырьево д, Пушкина ул, 5
15 соток / 524.6 м2
Оставить заявку
Дом 25,6 млн.p
Дом 25,6  млн.p
Московская обл, Мытищи г, Афанасово д, Южная кольцевая ул, 1
13 соток / 344.3 м2
Оставить заявку
Дом 288,0 млн.p
Дом 288,0  млн.p
Московская обл, Красногорск г, Петрово-Дальнее с, пансионат Петрово-Дальнее тер
15 соток / 1100 м2
Оставить заявку
Участок 900 000 p
Участок 900 000 p
Московская обл, Солнечногорск г, Рыгино д, Рысь снт
10 соток
Оставить заявку
Участок 601,3 млн.p
Участок 601,3  млн.p
Московская обл, Истра г, Чесноково д
96.85 соток
Оставить заявку
Участок 2,5 млн.p
Участок 2,5  млн.p
Московская обл, Егорьевск г, Юрцово д, 1-я Северная ул, 1
10 соток
Оставить заявку
1-комн. квартира 11,3 млн.p
1-комн. квартира 11,3  млн.p
Москва г, Волоколамское ш, 71/22к3
36.5 / 15.5 / 16 м2 8 этаж из 22
Оставить заявку
2-комн. квартира 14,0 млн.p
2-комн. квартира 14,0  млн.p
Москва г, Севастопольский пр-кт, 14к1
47 / 30 / 6 м2 1 этаж из 9
Оставить заявку
3-комн. квартира 16,7 млн.p
3-комн. квартира 16,7  млн.p
Москва г, Филёвская Малая ул, 4к1
53.6 / 41 / 5.6 м2 2 этаж из 5
Оставить заявку
Дом 12,0 млн.p
Дом 12,0  млн.p
Москва г, Краснопахорское п, СПК Красная Пахра тер
6 соток / 165 м2
Оставить заявку
Дом 11,0 млн.p
Дом 11,0  млн.p
Москва г, Кленовское п, Мешково д
25 соток / 60 м2
Оставить заявку
Дом 20,3 млн.p
Дом 20,3  млн.p
Москва г, Первомайское п, 328 кв-л, 67Кс5
1 соток / 110 м2
Оставить заявку
Дом 40,0 млн.p
Дом 40,0  млн.p
Москва г, Кокошкино п, Кокошкино дп, Декабрьская ул, 3
8 соток / 360 м2
Оставить заявку