Иногородние покупатели московской «вторички» «затянули пояса»: с начала кризиса средний бюджет сделки снизился на 20 %, количество «газовиков» и «нефтяников» сократилось в 3 раза

15.09.2016

Снижение покупательской способности населения в сочетании с отрицательной динамикой цен и избыточным объемом предложения на московском вторичном рынке жилья повлекло изменения в поведении иногородних российских покупателей столичных квартир – отмечают в ИНКОМ-Недвижимость. По статистике компании, в настоящее время средний бюджет покупки, осуществляемой в этом сегменте рынка указанной категорией граждан, составляет 8,1 млн рублей – это на 20 % меньше, чем в сентябре 2014 года (до начала очевидного проявления кризиса в экономике и впоследствии – в сфере недвижимости). Показательными проявлениями коррекции иногороднего спроса со стороны россиян являются также сокращение метража приобретаемого жилья и отток с рынка покупателей из нефтегазовых регионов страны.

По статистике Департамента вторичного рынка ИНКОМ-Недвижимость, доля иногородних российских покупателей на московском рынке вторичного жилья составляет около 10 %. При этом на данную категорию потребителей приходится 50 % заключаемых в компании договоров на подбор жилого помещения.

«Такая форма договора на оказание услуг предполагает, в частности, наличие у клиента «живых» денег – либо в объеме, достаточном для приобретения недвижимости, либо в размере первоначального взноса для последующей ипотечной сделки. Этот человек – тот самый «прямой» покупатель, необходимое конечное звено любой цепочки «альтернатив», который на сегодняшнем рынке – острый дефицит, главная ценность и особо охраняемый субъект», – говорит директор Департамента вторичного рынка ИНКОМ-Недвижимость Сергей Шлома.

Как отмечают риэлторы, иногородними покупателями столичного жилья по-прежнему массово востребована услуга профессионального подбора объектов: большая часть этих людей плохо ориентируется в Москве, не знает специфики районов, испытывает понятную растерянность и остро нуждается в квалифицированной помощи добросовестного специалиста по недвижимости. Иначе обстоит дело с москвичами: они активно используют нынешнее многообразие открытых источников информации об объектах, благоприятную для них рыночную конъюнктуру и при отсутствии необходимости одновременной продажи уже имеющегося жилья в половине случаев предпочитают заниматься поиском жилплощади самостоятельно.

По оценкам ИНКОМ-Недвижимость, снижение покупательской способности населения привело к сокращению иногороднего спроса россиян на московскую «вторичку» в среднем на 45 % по сравнению с докризисным периодом (сентябрем 2014 года). При этом особенно резкий отток с рынка отмечен со стороны одной из наиболее обеспеченных категорий потребителей – жителей т. н. нефтяных и газовых регионов (Западной и Восточной Сибири, Крайнего Севера), до недавних пор составлявших примерно 5 % общего иногороднего спроса. За минувшие два года их количество снизилось в 3 раза: в настоящее время доля этих покупателей в общей статистике региональных запросов не превышает в компании 3 %.

Одновременно в ИНКОМ-Недвижимость отмечают преимущественное – около 50 % иногороднего спроса – присутствие на рынке покупателей из средней полосы России (из соседних с московским регионом областей, Придонья, Поволжья т. д.). Сравнительная активность этой категории клиентов, вызванная стремлением повысить свой уровень жизни, обосновавшись в городе со значительным потенциалом для профессиональной реализации и относительно высокой зарплатой, сочетается с низким «порогом» их входа на московский рынок жилья. За редким исключением эти люди нацелены на поиск однокомнатной квартиры в низшем ценовом сегменте ¬– 4¬-5 млн рублей (как правило, вырученных от продажи жилплощади в том регионе, откуда они приехали).

Приведенный факт – частный случай общей тенденции: для регионального спроса, равно как в целом для рынка жилья Москвы, характерно сокращение бюджета сделки. По статистике Департамента вторичного рынка ИНКОМ-Недвижимость, на текущий момент средний чек на покупку иногородними московской «вторички» составляет 8,1 млн рублей – на 20 % меньше по сравнению с аналогичным показателем сентября 2014 года. Кроме того, покупатели заметно скорректировали свои потребительские предпочтения (что в свою очередь является одной из причин снижения цены сделки): существенно сократился метраж приобретаемого жилья. «Сегодняшний потребитель, с одной стороны, стремится к рациональному использованию жилого пространства и не нуждается в «царских палатах», с другой – имеет ограниченные материальные возможности. Нынешний покупатель не хочет, а главное, не может платить за излишки площади, поэтому трехкомнатной квартире в 120 кв. м однозначно предпочитает "стандарт" 70 "квадратов"», – отмечает Сергей Шлома.

Специалисты ИНКОМ-Недвижимость выделяют четыре основных группы иногородних российских покупателей на московском вторичном рынке жилья.

1. Жители нефтегазовых регионов страны
Как правило, эти люди имеют высокий уровень дохода и жилплощадь в Москве воспринимают как вложение средств или «домашний очаг», постоянное место жительства по окончании работы в суровых условиях Сибири и Крайнего Севера. Средний бюджет покупки в данном случае – около 15 млн рублей. Зачастую сразу после сделки покупатели перевозят в новую квартиру семью и продолжительное время живут «вахтовым методом» на два города. До 2008 года «нефтяники» и «газовики» активно инвестировали в московскую недвижимость, однако к настоящему моменту их инвестиционная активность фактически сошла на нет, что в свою очередь привело к существенному сокращению данной категории покупателей на столичном рынке жилья.

2. Люди, резко меняющие свою жизнь
Образно говоря, эти покупатели «сжигают мосты». Они резко и кардинально меняют образ жизни: продают имеющееся у них недвижимое имущество, переезжают в Москву и начинают срочный поиск нового «места под солнцем». Главная задача – как можно скорее закрепиться в столице и не потерять вырученные от реализации прежней жилплощади деньги. Вторичный рынок предоставляет то, что остро необходимо, – жилье, куда можно въехать почти сразу после сделки, и тут же – постоянную регистрацию по новому месту жительства. Указанная категория клиентов наименее привередлива в выборе (время «играет» против них), и определяющим фактором в принятии решения в данном случае является цена, а не потребительские характеристики объекта.

3. Люди, тщательно готовящиеся к переезду
Эта категория покупателей не торопится паковать чемоданы и продавать имеющуюся жилплощадь. Переезду в Москву предшествует тщательный мониторинг столичного рынка жилья, заключение договора с риэлторской компанией, изучение предлагаемых специалистами вариантов, просмотр наиболее понравившихся объектов и взвешенное окончательное решение по поводу изменения жилищной ситуации.

4. Обладатели «временной регистрации»
К указанному типу относятся люди, которые определенное время живут в Москве, имеют здесь сформированные социальные связи, стабильную работу, устойчивое материальное положение и намерение окончательно обосноваться в столице. По сути, переезд в данном случае – формальность, при этом такие покупатели наиболее избирательно подходят к выбору вариантов покупки жилья, поскольку за то время, которое они фактически проживают в городе, успели получить о нем исчерпывающее представление, выработать субъективные предпочтения и пристрастия.


Материалы по теме

ИНКОМ-Недвижимость
вторичный рынок
Сергей Шлома

Вернуться к спискуРядом со стадионами ЧМ-2018 реализуются около 30 жилых комплексовКак изменился офисный рынок Москвы за два года с начала кризиса
Спецпредложения
Студия 5,1 млн.p
Студия 5,1  млн.p
Московская обл, Мытищи г, Стрельбище Динамо ул, 10
24.2 / 15 / 6 м2 6 этаж из 17
Оставить заявку
Дом 120,0 млн.p
Дом 120,0  млн.p
Московская обл, Солнечногорск г, Юрлово д, Полянка ул, 8
15 соток / 445.1 м2
Оставить заявку
Дом 214,6 млн.p
Дом 214,6  млн.p
Московская обл, Одинцово г, Николина Гора п, Успенская ТСЖ Никологорское тер ул, 34
17 соток / 650 м2
Оставить заявку
Дом 3,0 млн.p
Дом 3,0  млн.p
Московская обл, Раменское г, Рыболово с
20 соток / 16 м2
Оставить заявку
Участок 3,5 млн.p
Участок 3,5  млн.p
Московская обл, Солнечногорск г, 2-я Смирновка п, Кирпичного завода ул
25 соток
Оставить заявку
Участок 3,2 млн.p
Участок 3,2  млн.p
Московская обл, Солнечногорск г, Мелечкино д
25 соток
Оставить заявку
Дом 16,4 млн.p
Дом 16,4  млн.p
Москва г, Щаповское п, Шаганино д
6 соток / 187 м2
Оставить заявку
Дом 92,0 млн.p
Дом 92,0  млн.p
Москва г, Поляны п Сосенское ул, 170
15 соток / 960 м2
Оставить заявку
Дом 19,0 млн.p
Дом 19,0  млн.p
Москва г, Первомайское п, 328 кв-л, 87Кс1
2 соток / 190 м2
Оставить заявку
Участок 8,6 млн.p
Участок 8,6  млн.p
Москва г, Воскресенское п, Бывший Сад снт, сАД
4 соток
Оставить заявку
Участок 21,0 млн.p
Участок 21,0  млн.p
Москва г, Краснопахорское п, Цветочный кп
10.7 соток
Оставить заявку
Участок 13,5 млн.p
Участок 13,5  млн.p
Москва г, Первомайское п, Первомайское п, СНТ. Десна снт
9 соток
Оставить заявку
Участок 8,7 млн.p
Участок 8,7  млн.p
Москва г, Кленовское п, Лукошкино снт
12.7 соток
Оставить заявку
Участок 5,2 млн.p
Участок 5,2  млн.p
Москва г, Краснопахорское п, Раево д
6 соток
Оставить заявку