Иногородние покупатели московской «вторички» «затянули пояса»: с начала кризиса средний бюджет сделки снизился на 20 %, количество «газовиков» и «нефтяников» сократилось в 3 раза

15.09.2016

Снижение покупательской способности населения в сочетании с отрицательной динамикой цен и избыточным объемом предложения на московском вторичном рынке жилья повлекло изменения в поведении иногородних российских покупателей столичных квартир – отмечают в ИНКОМ-Недвижимость. По статистике компании, в настоящее время средний бюджет покупки, осуществляемой в этом сегменте рынка указанной категорией граждан, составляет 8,1 млн рублей – это на 20 % меньше, чем в сентябре 2014 года (до начала очевидного проявления кризиса в экономике и впоследствии – в сфере недвижимости). Показательными проявлениями коррекции иногороднего спроса со стороны россиян являются также сокращение метража приобретаемого жилья и отток с рынка покупателей из нефтегазовых регионов страны.

По статистике Департамента вторичного рынка ИНКОМ-Недвижимость, доля иногородних российских покупателей на московском рынке вторичного жилья составляет около 10 %. При этом на данную категорию потребителей приходится 50 % заключаемых в компании договоров на подбор жилого помещения.

«Такая форма договора на оказание услуг предполагает, в частности, наличие у клиента «живых» денег – либо в объеме, достаточном для приобретения недвижимости, либо в размере первоначального взноса для последующей ипотечной сделки. Этот человек – тот самый «прямой» покупатель, необходимое конечное звено любой цепочки «альтернатив», который на сегодняшнем рынке – острый дефицит, главная ценность и особо охраняемый субъект», – говорит директор Департамента вторичного рынка ИНКОМ-Недвижимость Сергей Шлома.

Как отмечают риэлторы, иногородними покупателями столичного жилья по-прежнему массово востребована услуга профессионального подбора объектов: большая часть этих людей плохо ориентируется в Москве, не знает специфики районов, испытывает понятную растерянность и остро нуждается в квалифицированной помощи добросовестного специалиста по недвижимости. Иначе обстоит дело с москвичами: они активно используют нынешнее многообразие открытых источников информации об объектах, благоприятную для них рыночную конъюнктуру и при отсутствии необходимости одновременной продажи уже имеющегося жилья в половине случаев предпочитают заниматься поиском жилплощади самостоятельно.

По оценкам ИНКОМ-Недвижимость, снижение покупательской способности населения привело к сокращению иногороднего спроса россиян на московскую «вторичку» в среднем на 45 % по сравнению с докризисным периодом (сентябрем 2014 года). При этом особенно резкий отток с рынка отмечен со стороны одной из наиболее обеспеченных категорий потребителей – жителей т. н. нефтяных и газовых регионов (Западной и Восточной Сибири, Крайнего Севера), до недавних пор составлявших примерно 5 % общего иногороднего спроса. За минувшие два года их количество снизилось в 3 раза: в настоящее время доля этих покупателей в общей статистике региональных запросов не превышает в компании 3 %.

Одновременно в ИНКОМ-Недвижимость отмечают преимущественное – около 50 % иногороднего спроса – присутствие на рынке покупателей из средней полосы России (из соседних с московским регионом областей, Придонья, Поволжья т. д.). Сравнительная активность этой категории клиентов, вызванная стремлением повысить свой уровень жизни, обосновавшись в городе со значительным потенциалом для профессиональной реализации и относительно высокой зарплатой, сочетается с низким «порогом» их входа на московский рынок жилья. За редким исключением эти люди нацелены на поиск однокомнатной квартиры в низшем ценовом сегменте ¬– 4¬-5 млн рублей (как правило, вырученных от продажи жилплощади в том регионе, откуда они приехали).

Приведенный факт – частный случай общей тенденции: для регионального спроса, равно как в целом для рынка жилья Москвы, характерно сокращение бюджета сделки. По статистике Департамента вторичного рынка ИНКОМ-Недвижимость, на текущий момент средний чек на покупку иногородними московской «вторички» составляет 8,1 млн рублей – на 20 % меньше по сравнению с аналогичным показателем сентября 2014 года. Кроме того, покупатели заметно скорректировали свои потребительские предпочтения (что в свою очередь является одной из причин снижения цены сделки): существенно сократился метраж приобретаемого жилья. «Сегодняшний потребитель, с одной стороны, стремится к рациональному использованию жилого пространства и не нуждается в «царских палатах», с другой – имеет ограниченные материальные возможности. Нынешний покупатель не хочет, а главное, не может платить за излишки площади, поэтому трехкомнатной квартире в 120 кв. м однозначно предпочитает "стандарт" 70 "квадратов"», – отмечает Сергей Шлома.

Специалисты ИНКОМ-Недвижимость выделяют четыре основных группы иногородних российских покупателей на московском вторичном рынке жилья.

1. Жители нефтегазовых регионов страны
Как правило, эти люди имеют высокий уровень дохода и жилплощадь в Москве воспринимают как вложение средств или «домашний очаг», постоянное место жительства по окончании работы в суровых условиях Сибири и Крайнего Севера. Средний бюджет покупки в данном случае – около 15 млн рублей. Зачастую сразу после сделки покупатели перевозят в новую квартиру семью и продолжительное время живут «вахтовым методом» на два города. До 2008 года «нефтяники» и «газовики» активно инвестировали в московскую недвижимость, однако к настоящему моменту их инвестиционная активность фактически сошла на нет, что в свою очередь привело к существенному сокращению данной категории покупателей на столичном рынке жилья.

2. Люди, резко меняющие свою жизнь
Образно говоря, эти покупатели «сжигают мосты». Они резко и кардинально меняют образ жизни: продают имеющееся у них недвижимое имущество, переезжают в Москву и начинают срочный поиск нового «места под солнцем». Главная задача – как можно скорее закрепиться в столице и не потерять вырученные от реализации прежней жилплощади деньги. Вторичный рынок предоставляет то, что остро необходимо, – жилье, куда можно въехать почти сразу после сделки, и тут же – постоянную регистрацию по новому месту жительства. Указанная категория клиентов наименее привередлива в выборе (время «играет» против них), и определяющим фактором в принятии решения в данном случае является цена, а не потребительские характеристики объекта.

3. Люди, тщательно готовящиеся к переезду
Эта категория покупателей не торопится паковать чемоданы и продавать имеющуюся жилплощадь. Переезду в Москву предшествует тщательный мониторинг столичного рынка жилья, заключение договора с риэлторской компанией, изучение предлагаемых специалистами вариантов, просмотр наиболее понравившихся объектов и взвешенное окончательное решение по поводу изменения жилищной ситуации.

4. Обладатели «временной регистрации»
К указанному типу относятся люди, которые определенное время живут в Москве, имеют здесь сформированные социальные связи, стабильную работу, устойчивое материальное положение и намерение окончательно обосноваться в столице. По сути, переезд в данном случае – формальность, при этом такие покупатели наиболее избирательно подходят к выбору вариантов покупки жилья, поскольку за то время, которое они фактически проживают в городе, успели получить о нем исчерпывающее представление, выработать субъективные предпочтения и пристрастия.


Материалы по теме

ИНКОМ-Недвижимость
вторичный рынок
Сергей Шлома

Вернуться к спискуРядом со стадионами ЧМ-2018 реализуются около 30 жилых комплексовКак изменился офисный рынок Москвы за два года с начала кризиса
Спецпредложения
3-комн. квартира 12,9 млн.p
3-комн. квартира 12,9  млн.p
Московская обл, Серпухов г, Новая ул, 18
88.4 / 57 / 12.7 м2 4 этаж из 9
Оставить заявку
Дом 5,6 млн.p
Дом 5,6  млн.p
Московская обл, Павловский Посад г, Оптимист снт
8 соток / 49.6 м2
Оставить заявку
Дом 66,8 млн.p
Дом 66,8  млн.p
Московская обл, Истринский р-н, Буньково н/п, 195
23 соток / 448.1 м2
Оставить заявку
Дом 7,4 млн.p
Дом 7,4  млн.p
Московская обл, Чехов г, Шарапово с, Набережная ул, 3
25 соток / 352.1 м2
Оставить заявку
1-комн. квартира в новостройке 9,0 млн.p
1-комн. квартира в новостройке 9,0  млн.p
Москва г, Сосенское п, Куприна пр-кт, 2
38.9 / 15.4 / 10.7 м2 3 этаж из 19
Оставить заявку
Дом 11,0 млн.p
Дом 11,0  млн.p
Москва г, Кленовское п, Мешково д
25 соток / 60 м2
Оставить заявку
Дом 20,6 млн.p
Дом 20,6  млн.p
Москва г, Десеновское п, Тупиково д, Интернационалист снт
13 соток / 160 м2
Оставить заявку
Дом 80,0 млн.p
Дом 80,0  млн.p
Москва г, Филимонковское п, Бурцево нп
20 соток / 490 м2
Оставить заявку
Дом 27,0 млн.p
Дом 27,0  млн.p
Москва г, Краснопахорское п, Красная Пахра с, Ленина ул, 31
11 соток / 216.2 м2
Оставить заявку
Дом 19,7 млн.p
Дом 19,7  млн.p
Москва г, Щибровская ул
7 соток / 107 м2
Оставить заявку
Дом 180,0 млн.p
Дом 180,0  млн.p
Москва г, Михайлово-Ярцевское п, Сенькино-Секерино д, 55
17.5 соток / 853 м2
Оставить заявку
Участок 20,0 млн.p
Участок 20,0  млн.p
Москва г, Муравская 1-я ул, 16с1
9.24 соток
Оставить заявку
Участок 13,0 млн.p
Участок 13,0  млн.p
Москва г, Первомайское п, 452 кв-л
10 соток
Оставить заявку
Участок 21,0 млн.p
Участок 21,0  млн.p
Москва г, Краснопахорское п, Цветочный кп
10.7 соток
Оставить заявку