Новые вызовы рынка недвижимости Московского региона
Большая распродажа активов, рост роли искусственного интеллекта в девелопменте, рынок покупателя и «совершенная конкуренция» - ключевые факторы, которые приведут к очередной трансформации рынка новостроек.
Рынок покупателя
Сегодня наблюдается фундаментальное изменение требований потребителей. Основной спрос формируют покупатели, которым доступны программы льготной семейной и IT-ипотеки. Такой клиент предъявляет очень высокие требования к качеству продукта, что создает новые вызовы для девелоперов, последние, в свою очередь, должны максимально адаптироваться к изменяющимся запросам аудитории. В 2025 году покупатель будет особенно придирчив к проектам на начальной стадии строительства и с отдаленными сроками ввода, поскольку это подразумевает высокие риски и неопределенность. При прочих равных условиях предпочтение будет отдаваться проектам с более высокой стадией готовности. Таким образом, для девелоперов затягивать сроки реализации начатых проектов станет непозволительной роскошью.
Не только ипотека
Кроме того, наблюдается диверсификация инструментов продаж: сегодня в структуре сделок на рынке московского региона растет доля рассрочек и сделок за наличные. В данный момент этот показатель составляет около 40%, а к концу 2025 года эта доля может вырасти при условии сохранения высокой ключевой ставки.
Рассрочка в таком объеме критична для слабо востребованных проектов. Это может привести к негативным последствиям в виде высокой процентной ставки в экономике проекта и, как следствие, необходимости значительного привлечения собственных средств со стороны девелопера, либо дополнительного участия банка. На ситуацию обратил внимание Центробанк, и в этом направлении возможны следующие шаги по регулированию рынка.
Оптимизация продукта
Параллельно с завышенными ожиданиями потенциальных покупателей относительно качества продукта рынок неизбежно будет искать пути оптимизации себестоимости. В этом смысле в сильной позиции окажутся девелоперы, реализующие проекты комплексного развития территорий (КРТ) и обладающие компетенциями в области управления качеством и сроками.
Большая распродажа
Самым интересным фактом в текущих условиях является перераспределение земельного банка — распродажа активов крупными игроками. Те компании, которые сейчас наращивают свой земельный банк, через 3-5 лет возглавят топ-девелоперов по масштабам строительства и объемам строительства и продаж. Это неминуемо приведет к перераспределению ключевых игроков на рынке недвижимости и повышению доли региональных компаний.
Совершенная конкуренция
Подводя итоги, можно отметить, что мы наблюдаем новую стадию развития рынка недвижимости с переходом к «более совершенной конкуренции», на котором все чаще будут появляться более качественные продукты, и где «правят бал» именно покупатели. Для девелоперов оптимальное управление себестоимостью станет важным фактором успеха, в том числе благодаря развитию цифровизации. Более масштабную роль начнут играть технологии искусственного интеллекта, применяемые уже достаточно широко в строительной отрасли — это архитектурная генерация, аналитика недостатков в ходе строительства, процессы продаж и визуализация.
