Застройщики меняют ипотеку на рассрочку — эксперт

Евгений Бескровный, директор по продажам ГК «Запстрой», поделился своим прогнозом на рынок новостроек осени и зимы 2024 года. Он отметил, что, несмотря на рост ключевой ставки, рынок недвижимости продолжает адаптироваться, предлагая привлекательные ипотечные программы и рассрочки, что позволяет сохранять высокий интерес покупателей.

Евгений Бескровный, генеральный директор ГК Запстрой и LAR Development: 

  — Безусловно, повышение ключевой ставки влияет на доступность ипотечных кредитов, что может оказывать давление на спрос. Однако, несмотря на это, рынок продолжает демонстрировать адаптивность и предлагает различные программы и условия, которые могут поддерживать интерес покупателей.

  Например, семейная ипотека, хоть и изменённая, остаётся одним из наиболее привлекательных инструментов для покупателей. Эта программа позволяет определённой категории клиентов приобретать жильё на выгодных условиях. Кроме того, программа IT-ипотеки, хоть и исключает Санкт-Петербург, продолжает действовать в Ленинградской области, предлагая еще один привлекательный вариант для клиентов. Эти ипотечные продукты в сочетании с различными вариантами рассрочек, предлагаемыми застройщиками, способствуют поддержанию интереса к новостройкам даже в условиях растущей ключевой ставки.

  Заявления о том, что ипотека будет доступна только для 3% россиян, на мой взгляд, не совсем обоснованы. Доля покупателей, пользующихся семейной ипотекой, значительно выше, и для них созданы действительно выгодные условия. Если добавить сюда специалистов IT-сферы и тех, кто способен сделать значительный первоначальный взнос, становится очевидно, что ипотека остаётся доступной для гораздо большего числа граждан.

  В ответ на текущие экономические условия, застройщики адаптируют свои стратегии продаж. Мы уже видим, что они смещают фокус с ипотечных продуктов на рассрочки, что является логичным шагом в условиях повышенной ключевой ставки. Рассрочка становится лучшим решением для тех, кто не может воспользоваться льготными ипотечными программами. Застройщики также активно работают над расширением своей аудитории, предлагая интересные условия новым категориям клиентов.

  В плане необычностей и трендов на рынке новостроек можно отметить изменение подходов к продажам и презентациям объектов. В последние годы продажи строились на минимальных платежах, что сегодня становится невозможным. Сейчас необходимо возвращаться к продаже самого продукта, что требует от застройщиков пересмотра своих стратегий и методов работы.

  Что касается перспектив на вторую половину 2024 года, я ожидаю интересное развитие событий. Летом возможна небольшая пауза в деловой активности, но с конца августа мы вновь увидим рост спроса и активности на рынке. Это приведёт к увеличению объёма продаж к концу года, особенно в условиях, когда застройщики будут предлагать более гибкие и привлекательные условия для покупателей.