Нужен ли риэлтор при покупке квартиры в новостройке

Большинство граждан убеждено, что если приобретаешь квартиру в новостройке напрямую у застройщика, то можно обойтись без посреднических услуг, и следовательно сэкономить. В этой статье мы расскажем, для чего нужен риэлтор и можно ли обойтись без его услуг.
В принципе, мнение о том, что без риэлтора можно провести наиболее выгодную сделку, неверно. Как говорит Любовь Дружинина (исполнительный директор компании Est-a-tet), риэлтор получает комиссионные с застройщика, а не с покупателя. Несмотря даже на то, что застройщик имеет свой отдел продаж, и при этом сотрудничает с брокерами, стоимость квартир одинаковая. Девелопер тратит определенный процент на комиссионные или на содержание отдела продаж.
Некоторые недоумевают, почему застройщики не реализуют свои объекты самостоятельно, ведь это выгодно. Причина в том, что продажи и строительство – разные сферы, и в каждой области свои специалисты.
Брокер, например, может предоставить на выбор гораздо больший ассортимент, чем застройщик, реализующий лишь свои проекты. Неподготовленный человек может просто захлебнуться в потоке информации и анализа рынка, а специалист риэлтор всегда в курсе ситуации рынка недвижимости и в любой момент может проконсультировать клиента.
В основном, свои отделы продаж имеются у крупных застройщиков, реализующих масштабные проекты, например ГК МОРТОН, ГК ПИК и т.д., которые считают, что при таких объемах содержать собственный отдел продаж – значит оптимизировать расходы как минимум в 1,5 раза.
Однако, с этой точкой зрения согласны далеко не все. В компании Кортрос отмечают, что в компаниях, со строительным объемом менее 100 тысяч квадратов жилья в год, содержание офиса продаж обходится дороже, чем выплата комиссионных брокерам.
При этом, крупные агентства недвижимости представляют собой коллектив профессионалов, которые по уровню квалификации гораздо выше, чем отдел продаж девелоперов. Конечно, есть и исключения, например Дон-Строй Инвест, который появился лет 15 назад, и менеджеры их отдела продаж гораздо лучше разбираются во всех особенностях проектов компании.
Также, эксперты отмечают, что в некоторых случаях имя агентства недвижимости более известно, чем имя девелопера. Уважающие себя брокеры никогда не возьмутся за реализацию проблемных проектов.
При обращении к опытному риэлтору, покупатель может быть уверен в чистоте сделки и в том, что проект будет доведен до конца. Кроме того, риэлторы могут помочь в выдаче клиенту ипотеки, взяв на себя максимальную ответственность. Агентства также имеют договоренности с банками на продаваемые проекты.
Также, по словам экспертов, девелопер старается предоставить объем продаж нескольким риэлторам, так как конкуренция повышает эффективность, а покупателям предлагаются различные акции и бонусы. При этом, застройщики предпочитают иметь дело только с двумя агентствами, поскольку большое количество агентов по продажам снижает мотивацию и размывает имидж проекта.
Эксперты отмечают, что нет большой разницы, покупаете вы через риэлтора или сотрудника строительной компании. При этом, они добавляют, что грамотный и хороший риэлтор – максимальная защита от недостроя.