Товар лицом, или как правильно показывать квартиру на продажу
12.08.2016
Мастерство виртуозной продажи квартир, которым в совершенстве владеют риэлторы, просто поражает воображение обычного «смертного». Однако, как показывает практика, для того, чтобы успешно продать квартиру, необязательно быть специалистом высшего класса, достаточно просто следовать определенным правилам и грамотно организовать показ вашего товара лицом.
1. Встречают по одежке
Недооценивать важность вашего двора, подъезда и лестничной площадки – большая ошибка. Конечно, покупатель планирует покупать только квартиру, но при этом симпатичный вид из окна, хорошая детская площадка, светлый ухоженный подъезд и чистый лестничный пролет способны на начальном этапе сформировать определенное убеждение по поводу покупки квартиры в целом и вашего жилища в частности.
Конечно, благоустроить двор и превратить подъезд в оазис в одиночку у вас не получится, однако навести порядок в вашем подъезде и на вашем этаже – вполне в ваших силах. Достаточно подмести, вкрутить все недостающие лампочки и проветрить подъезд. Кстати, если ваш двор вызывает только слезы, то можете пойти на хитрость - показывать квартиру в темное время суток, например.
2. Товар лицом
Недвижимость – это тот же товар, поэтому ваша главная задача – показать это лицо так, чтобы потенциальный покупатель захотел купить только вашу квартиру.
Помните, что ваша квартира начинается с входной двери, так что грязная дверь с рваной обивкой явно не вызовет доверия у покупателя. Замена входной двери на новую может стать грамотным вложением средств - стоимость квартиры значительно вырастет от такого изменения. В квартире же должен быть идеальный порядок. Особое внимание уделите чистоте вашей кухни и санузла – эти помещения обычно вызывают повышенный интерес будущих владельцев, ведь антисанитария вряд ли кого-то вдохновит на покупку.
И последнее: не забудьте проветрить все помещения в вашей квартире.
3. Больше света и пространства
Многие продавцы задаются вопросом: лучше показывать квартиру с мебелью или без нее? Как утверждают эксперты, допустим и первый, и второй вариант. Однако все-таки второй вариант предпочтительнее, потому что покупатель сможет оценить пространство и даже мысленно начнет расставлять свою мебель. Кроме того, риэлторы предупреждают, что отсутствие большого количества ваших личных вещей – только плюс: так больше шансов, что покупатель примерит на себя шкуру будущего владельца именно этой жилплощади.
А теперь внимание! Обязательно освободите балкон от ненужного хлама. Неважно, что потенциальный покупатель может устроить на балконе такой же чулан, а может быть, даже хуже.
По секрету: риэлторы рекомендуют во всех помещения вкрутить яркие лампочки, чтобы в помещении было как можно света. Светлые помещения всегда вызывают больше доверия.
4. Место и время
Приходя домой, каждый из нас хочет хотя бы немного времени провести в тишине и покое. Но что же делать тем, чьи квартиры находятся около железной дороги или автомагистрали? А как продать такую квартиру, не потеряв в цене? Тут придется идти на хитрости. Назначайте показ квартиры во время перерыва в расписании электричек и во время минимального потока машин. Кроме того, вы можете заменить окна – обычно пластиковые окна сильно снижают уровень шума в квартире.
5. Доверяйте профессионалам
Если же вы сомневаетесь, в том, что вы в состоянии самостоятельно справится со всеми тонкостями продажи, обратитесь к риэлтору. Он научит вас правильно вести себя и максимально грамотно «подавать» ваше жилье.
