Средняя величина скидки на загородном рынке не превышает 12%

19.12.2017

Пока СМИ пишут о падении рынка и о скидках в высоком загородном сегменте до 50%, эксперты Департамента загородной недвижимости PENNY LANE REALTY решили проверить, насколько эта информация соответствует действительности. Если не брать во внимание переоцененные объекты, которые не вызывали интерес у покупателей еще до кризиса, то средний размер скидки на загородном рынке в бюджете от 30 млн руб. составляет всего 12%. Рассмотрим, какого размера скидку чаще всего получал покупатель в 2017 году, и от чего она зависела.

Размеры скидок в высоком загородном сегменте


Как говорилось выше, на высокобюджетном загородном рынке достаточно много переоцененных объектов (постепенно цены приходят в соответствие с рынком, но этот процесс этот инертный). Для того чтобы определить размер скидок на объекты с соответствующими рынку ценами, эксперты сравнили цену уже выбранного покупателем дома в экспозиции с ценой его реализации (то есть с той ценой, по которой дом был в результате продан). Любопытно, что в 13% случаев она не изменилась – дом был продан без скидки. Самый популярный на рынке размер скидки не превышает 20% от стоимости экспозиции (на начало переговоров) – покупатель получал такой бонус в 70% случаев. При этом скидку более 20% получили лишь 17% покупателей.

Влияние экспозиции на размер скидки

Закон рынка гласит, что чем дольше дом задерживается на экспозиции, тем менее он интересен покупателю. Средняя экспозиция высокобюджетного дома и без того измеряется годами, а не месяцами. Однако, когда у «неторопливого» владельца возникает реальная необходимость реализовать свою недвижимость, приходится вспомнить об этой закономерности. Если дом был выставлен на рынке дольше года, для верной продажи понадобится более существенная материальная мотивация. Так, в 17% случаев когда покупатели получили скидку свыше 20% от стоимости экспозиции, 65% домовладений находились на экспозиции дольше года.

В подтверждение этой закономерности приведем и такую статистику: дома, которые были проданы в течение 6 месяцев с момента появления на рынке, гораздо меньше теряли в стоимости, чем те, что год ждали покупателя. Из них 6% были проданы без скидки, 81% был проданы со скидкой менее 15%, и лишь на 13% из них продавец дал скидку более 15% (при этом максимальная скидка не превысила 30%).


Материалы по теме


Вернуться к спискуГлавные тренды 2017 года на рынке аренды жилья МосквыИтоги 2017 года: рынок коммерческой недвижимости в Москве: новые площади, новые форматы, новый рост
Спецпредложения
4-комн. квартира 21,3 млн.p
4-комн. квартира 21,3  млн.p
Московская обл, Люберцы г, Томилино п, Кирова ул, 9к3
96.8 / 63 / 10 м2 16 этаж из 22
Оставить заявку
Студия в новостройке 6,4 млн.p
Студия в новостройке 6,4  млн.p
Московская обл, Пушкино г, Черкизово п, Пушкинский туп
24.3 / 10.7 м2 11 этаж из 17
Оставить заявку
2-комн. квартира 3,4 млн.p
2-комн. квартира 3,4  млн.p
Московская обл, Лосино-Петровский г, Юность п, 4
42.4 / 28 / 6 м2 2 этаж из 4
Оставить заявку
1-комн. квартира 7,5 млн.p
1-комн. квартира 7,5  млн.p
Московская обл, Химки г, Международный кв-л, Береговая ул, 6
56.7 / 18 / 23 м2 2 этаж из 8
Оставить заявку
Дом 21,0 млн.p
Дом 21,0  млн.p
Московская обл, Раменское г, Родники дп, 300-летия Флота ул, 29
10 соток / 293.7 м2
Оставить заявку
Дом 22,5 млн.p
Дом 22,5  млн.p
Московская обл, Раменское г, Быково п, Пушкинская ул, 2А
соток / 396 м2
Оставить заявку
Дом 12,1 млн.p
Дом 12,1  млн.p
Московская обл, Серпухов г
13 соток / 167.2 м2
Оставить заявку
Дом 26,0 млн.p
Дом 26,0  млн.p
Московская обл, Наро-Фоминск г, Мартемьяново д, Абрикосовая ул, 25
11.5 соток / 252.2 м2
Оставить заявку
Дом 200,4 млн.p
Дом 200,4  млн.p
Московская обл, Одинцово г, Лапино д, Лапино-Град мкр
24 соток / 2000 м2
Оставить заявку
1-комн. квартира 12,5 млн.p
1-комн. квартира 12,5  млн.p
Москва г, Островитянова ул, 20
32.2 / 16.7 / 8 м2 2 этаж из 12
Оставить заявку
1-комн. квартира 11,3 млн.p
1-комн. квартира 11,3  млн.p
Москва г, Волоколамское ш, 71/22к3
36.5 / 15.5 / 16 м2 8 этаж из 22
Оставить заявку
1-комн. квартира 15,7 млн.p
1-комн. квартира 15,7  млн.p
Москва г, Верхние Поля ул, 36к1
51 / 22.2 / 12 м2 4 этаж из 14
Оставить заявку
2-комн. квартира 22,5 млн.p
2-комн. квартира 22,5  млн.p
Москва г, Трифоновская ул, 45
58 / 42 / 8 м2 7 этаж из 7
Оставить заявку
Дом 23,0 млн.p
Дом 23,0  млн.p
Москва г, Новофедоровское п, Кузнецово д, Полевая ул
11.5 соток / 280 м2
Оставить заявку