Средняя величина скидки на загородном рынке не превышает 12%

19.12.2017

Пока СМИ пишут о падении рынка и о скидках в высоком загородном сегменте до 50%, эксперты Департамента загородной недвижимости PENNY LANE REALTY решили проверить, насколько эта информация соответствует действительности. Если не брать во внимание переоцененные объекты, которые не вызывали интерес у покупателей еще до кризиса, то средний размер скидки на загородном рынке в бюджете от 30 млн руб. составляет всего 12%. Рассмотрим, какого размера скидку чаще всего получал покупатель в 2017 году, и от чего она зависела.

Размеры скидок в высоком загородном сегменте


Как говорилось выше, на высокобюджетном загородном рынке достаточно много переоцененных объектов (постепенно цены приходят в соответствие с рынком, но этот процесс этот инертный). Для того чтобы определить размер скидок на объекты с соответствующими рынку ценами, эксперты сравнили цену уже выбранного покупателем дома в экспозиции с ценой его реализации (то есть с той ценой, по которой дом был в результате продан). Любопытно, что в 13% случаев она не изменилась – дом был продан без скидки. Самый популярный на рынке размер скидки не превышает 20% от стоимости экспозиции (на начало переговоров) – покупатель получал такой бонус в 70% случаев. При этом скидку более 20% получили лишь 17% покупателей.

Влияние экспозиции на размер скидки

Закон рынка гласит, что чем дольше дом задерживается на экспозиции, тем менее он интересен покупателю. Средняя экспозиция высокобюджетного дома и без того измеряется годами, а не месяцами. Однако, когда у «неторопливого» владельца возникает реальная необходимость реализовать свою недвижимость, приходится вспомнить об этой закономерности. Если дом был выставлен на рынке дольше года, для верной продажи понадобится более существенная материальная мотивация. Так, в 17% случаев когда покупатели получили скидку свыше 20% от стоимости экспозиции, 65% домовладений находились на экспозиции дольше года.

В подтверждение этой закономерности приведем и такую статистику: дома, которые были проданы в течение 6 месяцев с момента появления на рынке, гораздо меньше теряли в стоимости, чем те, что год ждали покупателя. Из них 6% были проданы без скидки, 81% был проданы со скидкой менее 15%, и лишь на 13% из них продавец дал скидку более 15% (при этом максимальная скидка не превысила 30%).


Материалы по теме


Вернуться к спискуГлавные тренды 2017 года на рынке аренды жилья МосквыИтоги 2017 года: рынок коммерческой недвижимости в Москве: новые площади, новые форматы, новый рост
Спецпредложения
2-комн. квартира 6,1 млн.p
2-комн. квартира 6,1  млн.p
Московская обл, Пушкино г, Дзержинец мкр, 4
44 / 29 / 6 м2 4 этаж из 5
Оставить заявку
3-комн. квартира 8,5 млн.p
3-комн. квартира 8,5  млн.p
Московская обл, Пушкино г, Тарасовка с, 2
78.2 / 49.3 / 16.1 м2 1 этаж из 4
Оставить заявку
2-комн. квартира 12,9 млн.p
2-комн. квартира 12,9  млн.p
Московская обл, Балашиха г, Заречная ул, 31
81 / 32 / 18 м2 16 этаж из 19
Оставить заявку
Дом 9,3 млн.p
Дом 9,3  млн.p
Московская обл, Дмитровский го, Зверково д
11.5 соток / 150 м2
Оставить заявку
Дом 7,7 млн.p
Дом 7,7  млн.p
Московская обл, Одинцовский р-н, Портновская ст
7 соток / 100 м2
Оставить заявку
Дом 1,6 млн.p
Дом 1,6  млн.p
Московская обл, Дмитровский го, Пересветово с, Объединение Рассвет-1 сад, сАД
6 соток / 57 м2
Оставить заявку
Дом 24,5 млн.p
Дом 24,5  млн.p
Московская обл, Пушкино г, Ивантеевка г, Санаторная ул, 1к6
2.5 соток / 330 м2
Оставить заявку
Дом 1,4 млн.p
Дом 1,4  млн.p
Московская обл, Талдомский муниципальный р-н, Строитель-2 снт
6 соток / 50 м2
Оставить заявку
4-комн. квартира 83,4 млн.p
4-комн. квартира 83,4  млн.p
Москва г, Лобачевского ул, 120к3
137 / 109.6 м2 28 этаж из 33
Оставить заявку
2-комн. квартира 17,1 млн.p
2-комн. квартира 17,1  млн.p
Москва г, Радиальная 6-я ул, 5к3
67.2 / 33.2 / 9.4 м2 8 этаж из 17
Оставить заявку
1-комн. квартира 20,0 млн.p
1-комн. квартира 20,0  млн.p
Москва г, Мукомольный проезд, 2
38.2 / 20 / 10 м2 1 этаж из 37
Оставить заявку
2-комн. квартира 14,0 млн.p
2-комн. квартира 14,0  млн.p
Москва г, Перовский проезд, 9
37.6 / 23.3 / 6.8 м2 7 этаж из 12
Оставить заявку
Дом 29,0 млн.p
Дом 29,0  млн.p
Москва г, Марушкинское п, Марушкино д
6 соток / 194 м2
Оставить заявку
Дом 11,0 млн.p
Дом 11,0  млн.p
Москва г, Новофедоровское п, Хмырово д
13.23 соток / 159 м2
Оставить заявку